健康險(xiǎn)的成功運(yùn)作帶動(dòng)了期交保費(fèi)和NBV超預(yù)期達(dá)成！起因1——開(kāi)門(mén)紅起步慢，系統(tǒng)排名極不理想，強(qiáng)勢(shì)運(yùn)作健康險(xiǎn)起因，系統(tǒng)定位：年度首期保費(fèi)達(dá)成率排名前五，市場(chǎng)定位：XX市場(chǎng)保二爭(zhēng)一，起因2——離自身目標(biāo)差距大，起因3——如何實(shí)現(xiàn)保費(fèi)、價(jià)值半年目標(biāo)雙達(dá)成，起因4——3月份大批新人的上崗、轉(zhuǎn)正與留存。思考：1、運(yùn)作周期長(zhǎng)，如何保持隊(duì)伍銷售熱情？2、如何讓業(yè)務(wù)員保有足夠客戶名單及高訪量？3、如何幫助業(yè)務(wù)員降低銷售難度、高效促成？

結(jié)論：1、用夢(mèng)想和收入引導(dǎo)，用重磅方案推動(dòng)，用無(wú)縫追蹤保持續(xù)訪量，2、用PAC（體驗(yàn)式）銷售解決客戶名單、訪量和銷售難度。健康險(xiǎn)運(yùn)作關(guān)鍵動(dòng)作，（1）公司夢(mèng)想規(guī)劃（XX在XX市場(chǎng)及**系統(tǒng)規(guī)劃），（2）團(tuán)隊(duì)責(zé)任擔(dān)當(dāng)（內(nèi)勤引領(lǐng)外勤型團(tuán)隊(duì)需要），（3）個(gè)人價(jià)值成長(zhǎng)（在大XX自己的行業(yè)與公司大未來(lái)），統(tǒng)一思想（內(nèi)勤），（1）夢(mèng)想規(guī)劃（XX在XX市場(chǎng)及**系統(tǒng)規(guī)劃），（2）責(zé)任與使命（對(duì)客戶、對(duì)新人、對(duì)團(tuán)隊(duì)），（3）收入成長(zhǎng)價(jià)值（大戰(zhàn)錘煉自己和團(tuán)隊(duì)，提升能力、收入和價(jià)值）。