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客戶經(jīng)理：會不會是公司有發(fā)送短信或電話通知你，你沒有接收到呢？（再次強調(diào)有服務）客戶：真的沒有……從來都沒有收到過，客戶經(jīng)理：這樣子呀，那我們公司過段時間會有禮品，如果有的話，我第一時間給你送過來。你一般上午、下午還是晚...
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一次對話帶來的啟發(fā)——入行11年，一直渴望進入高端客戶市場，一直沒有找到方法。在案例萃取班上不經(jīng)意問了萃取老師，給到的答案：用高端沙龍突破高端客戶，用高端沙龍真的可以助我突破高端嗎？趙總的一句話——TOP競賽期業(yè)績進入前...
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“某地產(chǎn)公司擔保融資”的案例，某地產(chǎn)公司向銀行融資，銀行要求該地產(chǎn)公司的法人、股東、高管用個人家庭資產(chǎn)做擔保，并要求所有家屬都要簽字，方可獲取貸款。后來企業(yè)資金鏈出現(xiàn)問題，無法及時還貸，導致股東、高管的家庭資產(chǎn)全部被凍結...
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做大健康險保額，收入越高，發(fā)生風險的損失越高，所以保額越高對客戶越負責，我不希望到客戶發(fā)生風險時，才遺憾自己沒有給客戶配置更高的保額，做多大的保額合適？我決定——嘗試突破50萬保額的健康險銷售，浙大高材生，阿里高級工程師...
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張姐，感謝您一路對我的支持與信任，我一直沒有忘記曾對您許下的承諾，您我當初簽下的不僅僅是一份合同，而是一輩子做朋友的的契約，我會用我的專業(yè)和服務讓您感到選擇是正確的。是您的認可，讓我走出國門，接受更高層面的學習。在這個特...
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業(yè)績倍增得益于老客戶“家庭+家族”單的開發(fā)，團隊發(fā)展遭遇挫折，屬員流失，60人的團隊一度只剩下4人，個人業(yè)務陷入瓶頸，老客戶：已購買較多保單，加?？臻g小，新客戶：開拓周期長，不適合全力開拓，2015年前——當時心情十分低...
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**老師根據(jù)自身新人時期以及團隊輔導過程中的困惑，分析隊伍的特質(zhì)及需求，結合他人經(jīng)驗，通過實踐不斷摸索完善，總結出了一套適合團隊特點的好方法，讓團隊快速成長。截至目前**老師入司16個月，團隊共增員22個人，不僅實現(xiàn)0流...
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問題：信任危機——該企業(yè)曾經(jīng)和平安有過保險合作，但是當時銷售者存在銷售誤導，導致企業(yè)眾多領導對企業(yè)團體終身保險存在質(zhì)疑。解決：明確理念——團體保險和個人保險的很大區(qū)別在于保單的歸屬權問題，因此，要從根本上與企業(yè)講清楚，保...
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旅游、養(yǎng)生保健、子女教育是最近高凈值人群最期待的服務。送孩子出國留學意向非常明確，億萬富豪中達到90%。其中66%考慮在中小學階段就送出去。運動（高爾夫、馬球、登山、滑雪、游艇）。收藏。大部分高凈值人群從2008年開始收...
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你擁有的未必是你孩子的——復雜手續(xù)拖延財產(chǎn)《最高人民法院關于保險金能否作為被保險人遺產(chǎn)的批復》指定受益人的，被保險人死亡后，其人身保險金應給付受益人，不作為遺產(chǎn)處理。外國受益人要將中國境內(nèi)的合法收入購匯并匯往國外，須向外...
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我原是紡織廠一個普通員工，下崗后自己開始做賣早餐的小生意，每天起早貪黑，也沒什么收入，有次與女兒路過肯德基門前，女兒想要買點吃的，但是苦于囊中羞澀而無法實現(xiàn)女兒的愿望。08年結識了我的推薦人**，說保險是朝陽行業(yè)，工作時...
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客戶：已經(jīng)辦過了，不需要，代理人：那很好！看得出來您對孩子的健康方面還是很關心的，那您對醫(yī)?？ǖ木唧w報銷范圍和比例您還記得嗎？醫(yī)?？ㄟ€能報銷寶寶疫苗這個您清楚么？（一般的家長只是知道基礎的醫(yī)院報銷比例，業(yè)務員需要掌握醫(yī)保...
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直接經(jīng)驗與間接經(jīng)驗。直接經(jīng)驗和間接經(jīng)驗是獲得知識的兩條途徑，兩者是源與流的關系。通過借鑒別人的直接經(jīng)驗，可以縮短自我探尋的時間周期，加速建立自我有效的心理表征。經(jīng)驗主義與教條主義。對于司齡較短的新人而言，既不應受自身短暫...
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理念打通：單一保單轉換家庭保單，客戶投保初衷：計劃給家中孩子購買，計劃給一個大人購買。沒有家庭保單的計劃，溝通理念1：孩子是家中的寶，給孩子保障是正確的選擇。但從我專業(yè)的角度出發(fā)，正確的購買保險順序是先給家中的頂梁柱購買...
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2017年10月，《胡潤百富榜》出爐，共計2130名中國富豪上榜，財富總額達172萬億人民幣。人均財富超過81億元人民幣。3周后，《福布斯》發(fā)布內(nèi)地富豪年度榜單，并將關注焦點轉向新興富裕階級。流動資產(chǎn)10萬-100萬美元...
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XX先生您好，春節(jié)到來之際，劉總親自為您準備了貴重的禮品，一定會讓您驚喜，我們再次與您核實家庭地址，請注意查收。禮品遞送，發(fā)貨時間：故意延后幾天郵寄發(fā)貨，禮品種類：定制禮品、節(jié)日禮品，后續(xù)跟進：1、客戶收到禮品主動聯(lián)系表...
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活動帶給我們的收獲，讓我們成為一支互幫互助、感恩和諧的團隊！大紅團隊文化墻，高標準、嚴要求，作為主管更應時刻首當其沖，以身作則，給予團隊信心，伙伴們追隨不離不棄。我眼中的xx——“殺手級”產(chǎn)品，當前市場重疾險中的佼佼者，...
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我的銷售理念，高件數(shù)源于卓越客戶服務和家庭保單的經(jīng)營，卓越的客戶服務是高件數(shù)的基礎，卓越客戶服務體驗，建立核心客戶微信群，時時發(fā)送公司最新資訊、觀影、健康體檢等信息，保證每次活動所有，客戶能接收到信息，確保邀約量，保證日...
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出單是首要任務，爭叏把新人的專屬福利——訓練津貼，實現(xiàn)最大化，有了收入才有發(fā)展的動力，試用業(yè)務員和正式業(yè)務員的福利待遇區(qū)別，職級越高公司所給予的保障越全面，引導新人思考現(xiàn)在工作，幫劣其規(guī)劃轉正路徑，健康險是全民狂歡型產(chǎn)品...
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我：恭喜您收獲了健康無憂保障計劃，現(xiàn)在這款產(chǎn)品是全國最熱銷的，您要盡快告訴你的親戚朋友，要不您給我寫幾個名單，我給他們推薦一下，買不買沒關系，就是讓他們知道這個消息。客戶：我以后再給他們說說吧。我：您想想，在您的印象中，...
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