問題：信任危機(jī)——該企業(yè)曾經(jīng)和平安有過保險(xiǎn)合作，但是當(dāng)時(shí)銷售者存在銷售誤導(dǎo)，導(dǎo)致企業(yè)眾多領(lǐng)導(dǎo)對(duì)企業(yè)團(tuán)體終身保險(xiǎn)存在質(zhì)疑。解決：明確理念——團(tuán)體保險(xiǎn)和個(gè)人保險(xiǎn)的很大區(qū)別在于保單的歸屬權(quán)問題，因此，要從根本上與企業(yè)講清楚，保險(xiǎn)姓保，只談保障不談收益。例如現(xiàn)金價(jià)值等內(nèi)容就要規(guī)避。通過上文分析，加上企業(yè)福利費(fèi)充足，該企業(yè)完全符合配置團(tuán)體終身重疾險(xiǎn)的資質(zhì)。但是初次溝通時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)“反彈激烈”。

企業(yè)管理層年齡偏大，未來數(shù)年，將面臨退休的問題。因此，“非在職福利和終身保障” 是目前企業(yè)管理層非常看重的。企業(yè)決策者和執(zhí)行部門領(lǐng)導(dǎo)就歸屬于這一梯隊(duì)的人員范疇。因此談及本話題是符合決策層心理的。企業(yè)員工共有600余人，如果為每人配置，企業(yè)費(fèi)用難以支撐。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層5年換屆，且管理職級(jí)和年齡各不相同，福利如何合理分配。

企業(yè)及承保情況介紹，企業(yè)溝通前的準(zhǔn)備工作，企業(yè)留給我們的課題，企業(yè)員工共有600余人，如果為每人配置，企業(yè)費(fèi)用難以支撐。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層5年換屆，且管理職級(jí)和年齡各不相同，福利如何合理分配。甄選保障對(duì)象：高職級(jí)（管理層）、司齡長(zhǎng)（貢獻(xiàn)大）和技術(shù)骨干（人才），設(shè)置加人條件：設(shè)置其他人員獲得福利的規(guī)則。（給予基層員工獲取機(jī)會(huì)），保險(xiǎn)金額：基礎(chǔ)保額8萬，然后依據(jù)層級(jí)、崗位、年齡等因素設(shè)定0.5-1.5倍調(diào)整系數(shù)。繳費(fèi)周期：5年內(nèi)不退休的——5年繳費(fèi)，5年內(nèi)退休的——繳至退休年齡。企業(yè)的客觀情況往往是復(fù)雜且多變的，因此，我們要幫助企業(yè)建立簡(jiǎn)單、易行、明確的福利配置規(guī)則！