業(yè)績(jī)倍增得益于老客戶“家庭+家族”單的開(kāi)發(fā)，團(tuán)隊(duì)發(fā)展遭遇挫折，屬員流失，60人的團(tuán)隊(duì)一度只剩下4人，個(gè)人業(yè)務(wù)陷入瓶頸，老客戶：已購(gòu)買較多保單，加?？臻g小，新客戶：開(kāi)拓周期長(zhǎng)，不適合全力開(kāi)拓，2015年前——當(dāng)時(shí)心情十分低落，找到適合自己的展業(yè)方式，不占太多精力，騰出時(shí)間把團(tuán)隊(duì)引上正軌，讓自己業(yè)績(jī)穩(wěn)定成長(zhǎng)，為團(tuán)隊(duì)成員樹(shù)立信心。

我一直希望——聚會(huì)上結(jié)識(shí)從事醫(yī)藥批發(fā)的李女士，隨口提及***，客戶居然當(dāng)場(chǎng)決定購(gòu)買，遞送計(jì)劃時(shí)，客戶拿出一摞保單，僅重疾險(xiǎn)就200多萬(wàn)，200多萬(wàn)分紅，轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2014年底——我認(rèn)為已經(jīng)沒(méi)有加?？臻g了，客戶居然主動(dòng)要求加保，幫她和老公設(shè)計(jì)各50萬(wàn)的重疾，隨后推薦的所有產(chǎn)品客戶都全部接受，甚至還希望可以購(gòu)買雙份“愛(ài)隨行”。

幸福來(lái)得太突然——大客戶竟然這么好溝通，客戶又要自己掏錢給哥嫂一家買保險(xiǎn)，哥嫂：各重疾險(xiǎn)30萬(wàn)，侄女：萬(wàn)能險(xiǎn)1萬(wàn)，遞送保單時(shí)——我從沒(méi)遇到過(guò)這樣的客戶，家族責(zé)任感是她給哥嫂買保險(xiǎn)的原因，我哥哥家條件沒(méi)我好，以后出了問(wèn)題肯定也是花我的錢，不如提前做好規(guī)劃，可以給他們一份保障，這樣既讓我心里踏實(shí)，又可以避免我的風(fēng)險(xiǎn)。