理念打通：單一保單轉(zhuǎn)換家庭保單，客戶投保初衷：計(jì)劃給家中孩子購買，計(jì)劃給一個(gè)大人購買。沒有家庭保單的計(jì)劃，溝通理念1：孩子是家中的寶，給孩子保障是正確的選擇。但從我專業(yè)的角度出發(fā)，正確的購買保險(xiǎn)順序是先給家中的頂梁柱購買，孩子最大的保障是父母，讓父母擁有保障，就是給孩子的雙重保護(hù)，而且這款產(chǎn)品這么好，必須應(yīng)該全家都擁有。

溝通理念2：一家三口誰都重要！哪個(gè)有風(fēng)險(xiǎn)我們都必須全力救助，到時(shí)損失的都是自家的錢。上天不會(huì)讓我們選擇家里人得病的先后順序，所以必須應(yīng)該全家都擁有保險(xiǎn)保障。理念打通：單一保單轉(zhuǎn)換家庭保單無論客戶的想法是給孩子買還是給自己買都可以用理念溝通的邏輯，將單一保單升級(jí)家庭保單。

拒絕問題：還是有些貴，我現(xiàn)在還有貸款，我還是先給孩子買吧！答：有貸款說明你認(rèn)為自己將來一定有能力去還，生活也是會(huì)越來越好的，我有一個(gè)客戶也是，說買房子了沒有錢，有錢了就說要買家具，總之就是將保險(xiǎn)放在后面。我每年交很多保費(fèi)，不是因?yàn)槲矣泻芏嗪芏嗟腻X，而是因?yàn)楫?dāng)風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)，我不用去賣家具來看病，你覺得我說的對(duì)嗎？