直接經(jīng)驗(yàn)與間接經(jīng)驗(yàn)。直接經(jīng)驗(yàn)和間接經(jīng)驗(yàn)是獲得知識的兩條途徑，兩者是源與流的關(guān)系。通過借鑒別人的直接經(jīng)驗(yàn)，可以縮短自我探尋的時間周期，加速建立自我有效的心理表征。經(jīng)驗(yàn)主義與教條主義。對于司齡較短的新人而言，既不應(yīng)受自身短暫“經(jīng)驗(yàn)主義”的羈絆，也不該囤于“教條主義”，而是應(yīng)通過有效學(xué)習(xí)、刻意練習(xí)，構(gòu)筑最值得復(fù)制的成功路徑?！笆孢m區(qū)”與“甜蜜點(diǎn)”。大腦對于處在舒適區(qū)之外卻離得并不太遠(yuǎn)的“甜蜜點(diǎn)”上的挑戰(zhàn)，改變最為迅速，成效最為明顯。

PAC原理與思維，原理：一個人事業(yè)的成功歸因于85%的人脈關(guān)系，15%的專業(yè)知識。善于建立人脈、經(jīng)營人脈是客戶經(jīng)營的重中之重。思維：原接觸到的人不一定能成為你的客戶，但是PAC系統(tǒng)，對于客戶分階段的加溫和經(jīng)營，最終一定能轉(zhuǎn)化成你的客戶或給你帶來客戶。

PAC可持續(xù)秘訣，1、遵循人性心理學(xué)，營銷是一場心理戰(zhàn)，順應(yīng)人性，經(jīng)營人心，2、遵循統(tǒng)計概率論，3、遵循客戶分層經(jīng)營規(guī)律，太平過菊香人情式經(jīng)營模式：認(rèn)識一個名單—轉(zhuǎn)化為一個熟人—變成一個朋友—成為一個準(zhǔn)客戶—變成一個客戶（溫暖式的、遞進(jìn)式的經(jīng)營），4、遵循專業(yè)化銷售流程，以需求為導(dǎo)向的銷售流程（全概率事件需求-價值需求-心理需求），5、遵循多元銷售協(xié)同， 從自展到平臺再回到自我經(jīng)營。