一次對話帶來的啟發(fā)——入行11年，一直渴望進入高端客戶市場，一直沒有找到方法。在案例萃取班上不經(jīng)意問了萃取老師，給到的答案：用高端沙龍突破高端客戶，用高端沙龍真的可以助我突破高端嗎？趙總的一句話——TOP競賽期業(yè)績進入前五，就有機會做下次TOP培訓的版主！我暗暗下了開門紅做百萬的目標，經(jīng)過一周的深入思考，我設計出一套高端沙龍的運作流程。經(jīng)過1個月的準備，于12月10日順利舉辦，并成功突破高端市場。

步驟1：面談導入，“最近一段時間在學習《私人財富管理》的課題，今天來給您講一講，想您站在高凈值人士的角度談一談您的看法?！辈襟E2：逐頁講解《私人財富管理》，引起客戶興趣，客戶反饋很好，“你說得太對了！”“小李，你還是挺肯學的?！薄斑@方面知識，我原來有接觸，今天你講的更系統(tǒng)?！薄澳愕馁Y料可以留給我嗎？”

步驟三：提出邀約，“我會針對您感興趣的這個話題，在近期做一次高端私密的沙龍，會從北京請一位律師過來，專門為您進行深入講解，您看，沙龍安排在什么時間段比較好?！卑菰L20人，成功邀約12人，前期準備事項，確定主題：品味人生——自由、自主、自在，地點選擇：五星級酒店，物資準備：展架、簽到樹、帶logoA4紙、三折頁、茶歇等，講師選擇：懂財富管理的律師，提前了解課程提綱，確保講解效果，當天早上逐一電話確認，提醒沙龍開始時間和地點，位置安排：年齡最大坐主位，依次排序。