我原是紡織廠一個普通員工，下崗后自己開始做賣早餐的小生意，每天起早貪黑，也沒什么收入，有次與女兒路過肯德基門前，女兒想要買點吃的，但是苦于囊中羞澀而無法實現(xiàn)女兒的愿望。08年結(jié)識了我的推薦人**，說保險是朝陽行業(yè)，工作時間自由，只要能吃苦，多跑腿，既能照顧家庭也能提升收入。于是參加了新人班，我聽話照做，跟著我的推薦人學習保險知識，跟著她去拜訪她的客戶。我是**人，不是**本地人，在**沒有親戚、朋友，如何把一張紙、一個承諾高高興興的賣給大家，并且讓購買者欣然接受呢？我開始了陌生拜訪，首先在我們原紡織廠家屬小區(qū)開始了走訪式的拜訪，為取得了客戶的信任，即便是被一次次拒絕我也不氣餒，因為我知道我沒有先天型的人情市場的條件，我也知道簽單道路要比其他隊員的展業(yè)之路更坎坷，但我相信只要我努力，沒有什么做不到。付出也有了回報，入司當月轉(zhuǎn)正，次月晉升客戶經(jīng)理，當年收入1萬，09年收入4萬，10年10萬，11年17萬，每年收入成翻倍式增長，今年全年收入超過60萬。是客戶給予了我的認同，是公司給予了我鼎力相助，是家人給予了我理解和包容！

我對年金險的認知，健康險只有患病、身故和殘疾后才能拿到錢，普通人接收程度較低。年金險則是預(yù)防被保險人因為壽命過長或可能喪失收入來源或耗盡積蓄而進行的經(jīng)濟儲備。例如xxx11天以后就能拿錢，每年分紅年年增值，現(xiàn)金價值高客戶見利快，更容易獲得客戶認同。

你好！打擾您2分鐘，我是新華保險的李鳳枝（遞上名片），我是這個市場的服務(wù)專員（介紹自己），今天受公司委派到咱們物流園做服務(wù)調(diào)查（公司委派），主要想了解您對保險有些什么樣的意見或建議，便于提高我們的服務(wù)質(zhì)量（客戶至上），我們會將您的建議反饋給公司，如果建議得到公司采納，我們會送上小禮品感謝您（利益牽引）。

這張市調(diào)表，填什么都沒有對和錯，只是我們公司要考核我的工作量（消除戒備），公司給我布置的任務(wù)我必須完成，否則我會是一個不合格的員工（盡職盡責）。所以，對于你來說，你只是填了一張表，對于我來說，幫我完成了一個任務(wù)（舉手之勞），您肯定也愿意和一個做事認真，對人真誠的人交朋友吧（埋入伏筆）！