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過去家庭中的我，“家庭大媽”的形象，不注意穿著，對(duì)什么是保險(xiǎn)代理人職業(yè)形象，完全沒有概念，帶四個(gè)孩子，無收入，典型家庭財(cái)務(wù)的消耗者，人生無目標(biāo)，更無夢想，剛?cè)肼毜奈?，業(yè)務(wù)銷售，本著有單就做，能做多少算多少。對(duì)工作榮譽(yù)感概...
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我對(duì)保險(xiǎn)的最初的印象，對(duì)保險(xiǎn)比較認(rèn)可，買了很多保險(xiǎn)，但對(duì)于從事保險(xiǎn)還是比較排斥，認(rèn)為干保險(xiǎn)太難，自己干不了，尤其是從銀行營銷日常事務(wù)性工作轉(zhuǎn)換成自主經(jīng)營模式，讓我不知從何下手去做。接觸**源于我的工作，接觸**源于行里與...
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我對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)，軍人職業(yè)使我有醫(yī)保和較好的津貼，不擔(dān)心醫(yī)療方面的需求；去年轉(zhuǎn)業(yè)后，失去了原有的待遇，而且本人因故買不了保險(xiǎn)，一下子有了危機(jī)感。去年12月份以客戶的身份參加了公司在**舉辦的開門紅產(chǎn)說會(huì)，講師為我們描繪了一...
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我為什么來**做保險(xiǎn)？一直從事這個(gè)行業(yè)，**的優(yōu)質(zhì)服務(wù)讓我覺得公司挺好的，我的鄰居在**人壽做保險(xiǎn)，她的變化讓我非常羨慕，并渴望像她那樣的成長，對(duì)方基本認(rèn)同，你做的還可以嘛!你很優(yōu)秀嘛！你是怎么做的啊?
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年初財(cái)富一號(hào)銷售失敗，讓我迷茫了兩個(gè)月，總想尋覓一套屬于自己的銷售方法；2017年2月，無意聽了空中課堂第14期一位老師分享的輕松簽單大小萬能險(xiǎn)的分享課程，其中家庭經(jīng)營批量簽單這個(gè)點(diǎn)對(duì)我觸動(dòng)很大；既然健康險(xiǎn)能夠批量簽單，...
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之前的我，一直忙于奔波，自己沒有事情可做，也不知道找什么樣的工作，既能照顧到孩子又能滿足收入需求，后來在想給老公和父親買份保險(xiǎn)時(shí)，正好本部正在搞全維云健康檢測活動(dòng)，我的師傅就找到我，讓我自己來**了解保險(xiǎn)，為家人規(guī)劃保障...
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什么場景可以將車險(xiǎn)客戶轉(zhuǎn)化為壽險(xiǎn)客戶？切入點(diǎn)：車上人員責(zé)任險(xiǎn)，話術(shù)：“先生/女士，您看您為第三方買了XX萬的保險(xiǎn)，但是給自己和車上的乘客就買了1萬，其實(shí)當(dāng)意外發(fā)生的時(shí)候，我們和對(duì)方發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的幾率是一樣的，大家的生命一樣寶...
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拜訪平臺(tái)搭建：“風(fēng)口”的營造和拜訪工具的提供，給營銷員一把進(jìn)入市場的“槍”（解決拜訪意愿問題），培訓(xùn)平臺(tái)搭建：通過公司、職場早會(huì)夕會(huì)的培訓(xùn)，讓營銷伙伴掌握“開槍”的技能（解決拜訪技能問題），制定小說會(huì)行事歷：“市、縣、職...
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我的背景分析1/2，我的客戶群體來源，法律專業(yè)畢業(yè)、醫(yī)院從業(yè)經(jīng)歷，客戶來源，來自醫(yī)生、律師、老師等專業(yè)人士及企業(yè)中高層，我的背景分析2/2，我對(duì)專業(yè)人士的認(rèn)識(shí)，高素質(zhì)、嚴(yán)謹(jǐn)、理性，對(duì)代理人要求較高，是各行各業(yè)的專業(yè)人士，...
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“XX，您好，您現(xiàn)在方便嗎？是這樣的，我們公司現(xiàn)在有一款產(chǎn)品太好了，我跟您講講。”“您也不要多心，我只是覺得產(chǎn)品太好了，錯(cuò)過了太可惜了，我跟您講講，買不買都沒有關(guān)系，您也不要礙于我們的關(guān)系覺得有壓力。您覺得合適了，您再考...
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堅(jiān)持培訓(xùn)學(xué)習(xí)，專業(yè)贏得客戶，堅(jiān)定信念：做這個(gè)行業(yè)，必須要用專業(yè)來賺錢，而不是人脈關(guān)系，再好的人脈關(guān)系，最多維持半年的人情單，唯有專業(yè)才能維持長久的壽險(xiǎn)經(jīng)營；堅(jiān)持學(xué)習(xí)培訓(xùn)：中支、分公司的會(huì)議、培訓(xùn)一定準(zhǔn)時(shí)參加，不斷學(xué)習(xí)才能...
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關(guān)于客戶檔案的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，誤區(qū)一：客戶檔案可做可不做，必須做，而且必須重復(fù)做，認(rèn)真做，堅(jiān)持做，誤區(qū)二：僅僅為記錄而記錄，切忌僅停留于紙上，而是要會(huì)用、活用，才能變成真正的價(jià)值，誤區(qū)三：微信時(shí)代下，柜面E服務(wù)完全可以取而代之...
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在金融監(jiān)管體系重構(gòu)的過程中，防系統(tǒng)性金融風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)成為了明確方向。最近，中國人民銀行、中國銀行保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)、中國證券監(jiān)督管理委員會(huì)、國家外匯管理局聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于規(guī)范金融機(jī)構(gòu)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的指導(dǎo)意見》，提出去杠桿、打破剛...
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中國的金融綜合化已成趨勢，銀行、證券、保險(xiǎn)、信托等金融機(jī)構(gòu)相互代理、交叉銷售理財(cái)產(chǎn)品；貨幣、債券與資本市場之間的一些新型跨行業(yè)跨市場合作業(yè)務(wù)不斷涌現(xiàn)；互聯(lián)網(wǎng)金融等新型金融業(yè)態(tài)興起壯大。國內(nèi)商業(yè)銀行在境內(nèi)外通過設(shè)立或投資入...
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重點(diǎn)整治保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)和保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員將保險(xiǎn)產(chǎn)品混同為銀行存款或理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行銷售、“存單變保單”，將保險(xiǎn)產(chǎn)品與存款、國債、基金、信托等進(jìn)行片面比較或承諾、夸大收益等問題。重點(diǎn)整治保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)銷售...
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MDC助我行業(yè)起步1/2，剛接觸壽險(xiǎn)的時(shí)候有點(diǎn)抵觸，不敢和人說，但是真正進(jìn)入行業(yè)后，會(huì)發(fā)現(xiàn)敢于走出去，說出去才能獲得你想要的成果。于是我?guī)еべY條堅(jiān)持一日五訪，持續(xù)的高收入讓我堅(jiān)定了信念。曾經(jīng)的我，和服裝打交道，守著機(jī)器...
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在早會(huì)學(xué)習(xí)中，我偶然學(xué)習(xí)了“如何通過保單整理獲得客戶加保機(jī)會(huì)“這個(gè)專題，可通過幫助客戶分析當(dāng)前保障，確定保障缺口來使客戶加保。保單整理幫我解決了大問題，以前當(dāng)我告訴身邊的人我現(xiàn)在保險(xiǎn)公司工作時(shí)，常常得到的答案是”我已經(jīng)買...
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過去的自己，目標(biāo)：做到業(yè)務(wù)經(jīng)理一級(jí)，能夠維持住，對(duì)銷售保險(xiǎn)的看法：保險(xiǎn)銷售只是一份工作，完成就行，考勤情況：每周出勤一次，還經(jīng)常請(qǐng)假（考勤非常差），當(dāng)時(shí)的想法：只想平淡地工作，不想有過大的壓力，而且作為一個(gè)女人而言沒必要...
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通過對(duì)客戶進(jìn)行分類整理，分析出不同類型的客戶輪廓，針對(duì)不同客戶采取不同的經(jīng)營方式，對(duì)于加保概率較高的客戶進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注。分類整理客戶，確定加保對(duì)象，剛?cè)胨镜臅r(shí)候客戶并不是很多，客戶經(jīng)營也沒有成體系，但是會(huì)給自己訂立每天的拜...
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雙星是我每月的終極目標(biāo)，年齡小的客戶找三個(gè)，年兩大的找兩個(gè)，自己認(rèn)為好的產(chǎn)品，就只帶這個(gè)產(chǎn)品的一份建議書去面談客戶。面談客戶時(shí)，總是自己在單純的講，客戶處于半知半解的狀態(tài)。一次“偶然”讓我初嘗了改變的“甜頭”，30萬保額...
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