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拜訪平臺搭建:“風口”的營造和拜訪工具的提供,給營銷員一把進入市場的“槍”(解決拜訪意愿問題),培訓平臺搭建:通過公司、職場早會夕會的培訓,讓營銷伙伴掌握“開槍”的技能(解決拜訪技能問題),制定小說會行事歷:“市、縣、職場”三級做好小說會目標場次、節(jié)奏安排、追蹤手段等行事歷安排。
制定小說會激勵措施:通過配套一定的資源投入,激勵全員在堅持自展的同時,做到小說會的有效補充,實現(xiàn)自展模式的錦上添花。制定客聯(lián)會的行事歷,包括場次、頻次、目標等指標。市州分公司主導中、高端客戶客聯(lián)會,縣支公司主導普通客戶客聯(lián)會,做到分層分類、有的放矢、精準營銷,實現(xiàn)客聯(lián)會效能的最大化。
在階段經(jīng)營中,“省對市、市對縣、縣對職場”建立會議經(jīng)營模式和習慣,通過季、月、周等定期或不定期的現(xiàn)場和非現(xiàn)場業(yè)務培訓啟動會、階段總結(jié)分析會、視頻督導會、微信追蹤會等召開,以此追蹤督導階段目標進度和達成。省、市、縣、職場四個層面分別制定培訓輔導行事歷,采取集中培訓、一對一輔導等不同方式以及現(xiàn)場、視頻、微信、早會、夕會等不同形式,逐層逐級進行傳承輔導,確保最基層作戰(zhàn)單元能夠明確目標、掌握精髓、清楚要點、熟練技能。
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