什么場景可以將車險客戶轉(zhuǎn)化為壽險客戶？切入點：車上人員責任險，話術(shù)：“先生/女士，您看您為第三方買了XX萬的保險，但是給自己和車上的乘客就買了1萬，其實當意外發(fā)生的時候，我們和對方發(fā)生風險的幾率是一樣的，大家的生命一樣寶貴！其實從專業(yè)的角度，我建議您為自己選擇一份個人壽險，為自己準備一份最完善的保障。我為您推薦一款最適合的壽險產(chǎn)品吧！”

車險銷售時轉(zhuǎn)化壽險，場景一，切入點：人比車貴 話術(shù)：先生/女士，這是您的車險保單，恭喜您可以無憂駕駛了！您看，您每年都為愛車購買保險，自己卻沒有保障。其實人比車更重要對嗎？如果人都沒有保障，給車子、財產(chǎn)再多的保障有什么用呢？所以您要給自己和家人也準備一份保障啊！

送保單時轉(zhuǎn)化壽險，場景二：車險理賠時轉(zhuǎn)化壽險，切入點：人和車一樣有風險，話術(shù)：“先生/女士，請問您對這次理賠的時效及服務(wù)滿意嗎？您的意見很寶貴，以便我們在以后的工作中不斷改進。經(jīng)與公司溝通，車子的賠款很快就會下來，請您放心。其實人的身體也像車子一樣，難免會有意外傷害，而且隨著年齡的增長，身體恢復能力和健康指標都會下降，社保已滿足不了以后日益增長的醫(yī)療費用，我們公司有一款針對您這樣條件的客戶的產(chǎn)品，請允許我用幾分鐘的時間為您介紹一下，好嗎？”