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年初財富一號銷售失敗,讓我迷茫了兩個月,總想尋覓一套屬于自己的銷售方法;2017年2月,無意聽了空中課堂第14期一位老師分享的輕松簽單大小萬能險的分享課程,其中家庭經(jīng)營批量簽單這個點對我觸動很大;既然健康險能夠批量簽單,為什么分紅型產(chǎn)品不可以?源于對金喜連連本身的喜愛,逐一單個銷售不如家庭經(jīng)營更快捷精準,開始試著家庭經(jīng)營。
邀約話術(shù),我:王阿姨,在家嗎,最近幾天身體還好吧?客戶:我在家的,小李,一切都還好,有什么事嗎?我:其實也沒什么特別的事,前兩天我們?nèi)パ虐矊W習,我給你帶了一些新鮮的竹筍,天氣太熱,我怕壞了,今天下班之后給你帶來。好吧?客戶:小李你真是太有心了,那你下午過來吧,晚上到家里吃飯,謝謝你了!(輕松取得客戶信任,預約成功)
巧用拓客工具,巧妙使用量子醫(yī)學健康測試儀上門為客戶做家庭體檢(只比別人多做了一點點小動作,見面現(xiàn)場再讓客戶預約客戶),我:阿姨,晚上麻煩你約上兒子或女兒一家人回來家里一起坐坐吧,客戶:他們最近都很忙,不知道能不能回來,我:其實是這樣,本月是我們公司的客戶服務(wù)月,針對新老客戶做一個免費家庭健康檢測,量子醫(yī)學檢測也是目前最科學安全方便快捷的一個測試,平時他們都忙或許不能隨時關(guān)注自己的健康狀況,我們上門服務(wù)對客戶來說很方便,足不出戶就能了解自己的健康情況。
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