我對保險的認識，軍人職業(yè)使我有醫(yī)保和較好的津貼，不擔心醫(yī)療方面的需求；去年轉(zhuǎn)業(yè)后，失去了原有的待遇，而且本人因故買不了保險，一下子有了危機感。去年12月份以客戶的身份參加了公司在**舉辦的開門紅產(chǎn)說會，講師為我們描繪了一個朝氣蓬勃、健康向上的保險行業(yè)，讓我決定投身到壽險事業(yè)中去。

入司前期：盲目與困惑，充滿干勁和熱情；沒有準客戶方向，只在朋友圈發(fā)消息，等待客戶找上門；每天偶爾打打電話，不敢開口講保險；沒有一套系統(tǒng)的銷售工具；通過努力不懈地學習和“閃亮星辰”的培訓，讓我對重疾險有了新的認識，并且掌握了一套系統(tǒng)的銷售方法。請不要讓“輕松籌”成為一種習慣，每個人賺錢都不容易，現(xiàn)在80%的人，明明可以在健康時花一小部分錢，把30萬50萬的大病風險轉(zhuǎn)嫁出去，卻寧愿拿僥幸跟整個家庭的幸福做賭注！

保險是家庭不可或缺的防護墻，尤其是家庭經(jīng)濟不那么寬裕的人，更要做好大病保障！遠離貧困，從一份大病健康保障開始，保單檢視表的主要功能，如何使用保單年檢表與五步銷售法，1.整理客戶已經(jīng)購買的保單信息；2.挖掘客戶的需求；3.尋求客戶轉(zhuǎn)介紹；4.尋求主管陪訪的機會。