雙星是我每月的終極目標(biāo)，年齡小的客戶找三個，年兩大的找兩個，自己認(rèn)為好的產(chǎn)品，就只帶這個產(chǎn)品的一份建議書去面談客戶。面談客戶時，總是自己在單純的講，客戶處于半知半解的狀態(tài)。一次“偶然”讓我初嘗了改變的“甜頭”，30萬保額首銷成功，體會：同樣的付出 不同的結(jié)果。

觀念的轉(zhuǎn)變，30萬保額的成功銷售開啟了對保額的思考，通過對保額銷售的學(xué)習(xí)和認(rèn)知，客戶越來越專業(yè)，對產(chǎn)品進(jìn)行貨比三家之后，再進(jìn)行購買。面談客戶時，講解多種產(chǎn)品的亮點(diǎn)，凸顯個人的專業(yè)價值，提升了客戶認(rèn)可度。小單也要耗費(fèi)精力去促成，每月促成三小單，不如做一大一小直接達(dá)成雙星。

現(xiàn)在的做法——售前，目標(biāo)客戶：關(guān)注朋友圈“輕松籌”“生病住院”的微友。信息收集：通過聊天或者影響力中心充分了解客戶背景、收入等情況，理念深入：通過微信聊天深入理念達(dá)成共鳴。打建議書：方法：設(shè)計準(zhǔn)客戶（真實(shí)年齡+2歲）對應(yīng)保額的建議書；多種產(chǎn)品的建議書都會比真實(shí)年齡要大。目的：買保險要趁早，有助于促成。