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為客戶提供深層次、多元化理財需求的5代銷售模式是未來的發(fā)展趨勢……5G與過往其他公司的銷售方式的不同之處 在于深入了解客戶的目標和需求，真正實現(xiàn)“為人規(guī)劃”以行為金融學理論為基礎(chǔ)以現(xiàn)代投資學理論為基礎(chǔ)以客戶為中心為客戶的...
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14培訓對象：榮譽業(yè)務(wù)員及非榮譽業(yè)務(wù)員主管，受訓對象占比22%培訓目的：幫助學員掌握高額件銷售技巧及核保前置方法14年核心課程：1、強化壽功意義——《透過故事激發(fā)需求》2、高額件銷售方法訓練——《高額保單銷售方法與組合設(shè)...
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13XX分公司互動（30.02%）、電銷渠道（17.62%），合計保費占比47.64%宛如涓涓細流，匯聚成河，終成波濤洶涌！2、是續(xù)保率最高的渠道拓展電銷渠道有利于公司提升整體續(xù)保率水平，沉淀優(yōu)質(zhì)客戶資源。14153、是...
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了解客戶基本信息5G銷售流程－客戶的興趣點、了解客戶基本信息小組討論 – 話術(shù)范例客戶風險偏好 （鏈接語）客戶的興趣點 （鏈接語）討論時間：15分鐘了解客戶基本信息 （鏈接語）推選一名小組成員與大家分享分享時間：5分鐘5...
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7、運用“SAB”來介紹產(chǎn)品8、促成9、承諾技能模式10、異議處理5G銷售流程通關(guān)介紹 —通關(guān)要求形式物料－評估記錄表－銷售展業(yè)夾5G銷售流程5G銷售流程
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280名待開發(fā)客戶 150名已簽單客戶成功案例時間：2014年開門紅成果：兩單20萬尊崇成長感悟 跟上新時代，引領(lǐng)新發(fā)展 輕松加保，展業(yè)不出門 節(jié)省時間，發(fā)展團隊個人目標 入圍MDRT 2015年11月籌展業(yè)課謝 謝！
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同學70后 90后80后 老年老鄉(xiāng)社區(qū)留學創(chuàng)業(yè)同行技術(shù)商會
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自問自答引起注意每次都有人咨詢客戶背景：老客戶2014年9月1日利用微信成交金彩一生，保費107600元，10年交老客戶：家庭健康保障年交保費7萬，典型的“四二一”家庭三歲的豆豆，是這個家庭的掌中寶，備受一大家人關(guān)注，6...
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時間：12月19日人物：好好（女）事件：生日抓住一切經(jīng)營客戶的機會！一件衣服！一個蛋糕！年齡促成！時間：12月19日地點：辦公室狀態(tài)：無聊中此時不溝通更待何時！讓客戶感受到我們最貼心的存在！客戶愛好什么——我們就“愛好”...
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這件事對我的啟發(fā)：我能幫別人賣東西，我自己為什么不賣保險呢？每天在微信圈里發(fā)二條：第一條：一句話說保險第二條：話說保險我的做法：1、將朋友圈分門別類，建立了16個不同的群組 其中有社會團體、離司、**（系統(tǒng)的、****、...
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主管操作要點：1、觀察新人重復剛才主管示范的操作，主管認真觀察，隨時解答新人疑問，在必要時給予指導；2、主管與新人討論信息的選擇是否恰當，以及評論是否能引起客戶關(guān)注。主管操作要點：1、主管點評，再次強調(diào)要點，要求新人學會...
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利用節(jié)假日把粉絲當親朋互動 充分利用好各種節(jié)假日和當前熱點事件（可查詢百度指數(shù)和百度風云榜），把粉絲當朋友、親人，時不時發(fā)送一些日常問候或者節(jié)日祝福，或者設(shè)置一些具有參與性的小游戲，通過目錄指引(即"回復XX，參與活動"...
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2.群體中必須包含我的“粉絲”；3.不發(fā)廣告、不推極端、不談?wù)危?.同質(zhì)客戶同類群；5.人數(shù)控制在50人以內(nèi)，便于掌控；6.用心經(jīng)營好個人朋友圈。總結(jié)：“微信群”開拓流程“微信群”經(jīng)營五部曲課程綱要一、“媽媽群”升級“...
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第三步 每天理一理 追蹤得效果什么時間看 早、中、晚；碎片時間看什么 自己發(fā)出信息的留言 別人發(fā)布的信息互動 點贊、評論一看第三步 每天理一理 追蹤得效果二記銷售信息增員信息理賠信息其他情況工具：手機備忘錄 《客戶100...
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老客戶加保流程朋友圈發(fā)送公司新資訊老客戶點贊或留言發(fā)送計劃書邀約促成第12頁單獨發(fā)送產(chǎn)品信息成功案例? 客戶來源：緣故，認識20年? 買過產(chǎn)品：XX，XX，XX，XX，XX.....保費都不高? 客戶年齡：36歲(女)?...
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目前職級：高級營業(yè)區(qū)部經(jīng)理業(yè)績情況：1-7月保費48.7萬、36.5件互聯(lián)網(wǎng)展業(yè)成績：70%件數(shù)來自互聯(lián)網(wǎng)14年400萬業(yè)績其中1/3來自互聯(lián)網(wǎng)社交經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)展業(yè)特色：個人品牌（第三方保險網(wǎng)、微名片）社交群組經(jīng)營案例：X...
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應(yīng)急處理中，省公司工作小組應(yīng)對事件進行積極響應(yīng)和評估，分析事態(tài)發(fā)展，評估經(jīng)濟損失、社會影響等因素。省公司應(yīng)根據(jù)評估結(jié)果采取相應(yīng)的風險處置辦法，盡量降低可能造成的損失，防范事態(tài)進一步惡化。事 件 評 估事 后 彌 補非正常...
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早期社區(qū)“魔耳英語教育群”橫向經(jīng)營成果：成交7名社區(qū)家長，多為單件兒童保單，家庭保單僅2例 另有7件單件兒童保單跟進中……插入照片融入社區(qū)，成為被喜歡、被依賴、被信任，“有價值”的人。切入保險“媽媽群”活動“微信群”經(jīng)營...
查看詳細內(nèi)容事后1、清理場地，回收物資，妥善保管，確保下次正常使用。2、總結(jié)會，總結(jié)經(jīng)驗，查找不足，為下次活動的高效舉辦提供改進措施。
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社區(qū)開發(fā)注意環(huán)節(jié)：商談維系小區(qū)規(guī)模：小，中，大，小區(qū)位置：交通便利 有活動廣場小區(qū)檔次：中檔住宅小區(qū)選小區(qū)社區(qū)負責人社區(qū)內(nèi)關(guān)系維護物業(yè)關(guān)系協(xié)調(diào)居民關(guān)系建立19（三）社區(qū)主題類活動開展201、社區(qū)活動的準備工作1、活動公示...
查看詳細內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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