13
XX分公司互動（30.02%）、電銷渠道（17.62%），合計保費占比47.64%
宛如涓涓細流，匯聚成河，終成波濤洶涌！
2、是續(xù)保率最高的渠道
拓展電銷渠道有利于公司提升整體續(xù)保率水平，沉淀優(yōu)質(zhì)客戶資源。
14
15
3、是公司綜合成本最低的渠道
16
2015年1月，電子渠道綜合成本率為95.8%，實現(xiàn)承保利潤。
17
18
賠付及費用情況——全省

4、是XX私家車主最認可的投保渠道
據(jù)不完全統(tǒng)計，2014年全省電銷保費約占全省車險保費的30%，約占家用車保費的56%。
經(jīng)過同業(yè)長期地、高強度的宣傳攻勢，電銷幾乎成為絕大多數(shù)私家車主的第一選擇。
19
二、走出誤區(qū)，堅定信心
（一）認為電子業(yè)務(wù)成長慢，見效慢
1、電子業(yè)務(wù)一但打開局面，形成影響力，其規(guī)模效應(yīng)是非?？捎^的，從全省系統(tǒng)來看，2015年一季度電銷保費已超4400萬元；XX截止目前已實現(xiàn)電銷業(yè)務(wù)保費近千萬元；XX、XX已近700萬元
2、要處理好眼前利益和長遠利益的關(guān)系。盡快在電子業(yè)務(wù)渠道形成規(guī)模、形成戰(zhàn)斗力，無論對公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長，還是對公司在未來應(yīng)對“商車費改”時能占據(jù)主動，都具有重要意義。

20
（二）認為電子業(yè)務(wù)“保費充足率”不足
1、應(yīng)充分認識到電子業(yè)務(wù)市場是固有存在的，且份額越來越大，不能簡單的將之與傳統(tǒng)渠道作比。如前所述，就本省而言，丟掉電銷，意味著丟掉了家用車保費市場的半壁江山。
2、應(yīng)充分認識到電子業(yè)務(wù)的優(yōu)質(zhì)性。如前所述，公司電子業(yè)務(wù)綜合成本持續(xù)降低，已成為公司盈利的主要來源（從XX、XX等同業(yè)來看也是如此）。因此，單純地考慮“保費充足率”，是沒有看到電子業(yè)務(wù)的綜合效益，沒有看到電子業(yè)務(wù)對于公司經(jīng)營與發(fā)展的重要意義。
——我們換個角度，從公司傳統(tǒng)渠道對于優(yōu)、劣業(yè)務(wù)的不同費用政策也說明了同樣的道理。

21
3、擔(dān)憂電子業(yè)務(wù)“保費充足率”不足，是以“業(yè)務(wù)做進來，但保費搬家”為假設(shè)前提的。
一方面應(yīng)充分認識到，失去電銷競爭手段，很多業(yè)務(wù)單靠傳統(tǒng)渠道、傳統(tǒng)費率是做不進來的（如前所述，其市場是固有存在的）。
另一方面我們自己的實踐也充分說明了問題——
截止3月10日，電子業(yè)務(wù)保費收入4934.8萬元，業(yè)務(wù)占比17.62%，已成為公司業(yè)務(wù)主要來源之一。
從電子業(yè)務(wù)保費來源情況看：
22
23
新續(xù)轉(zhuǎn)格局——全省
24
新續(xù)轉(zhuǎn)格局——各機構(gòu)
4、擔(dān)心影響其他渠道，特別是互動渠道的發(fā)展
——從全國看：
25
26
七家互動業(yè)務(wù)落后序時進度的分公司，除XX、XX外，其余分公司電子業(yè)務(wù)也落后于序時進度。
27
16家電子業(yè)務(wù)超序時進度的分公司中，除XX、XX外，互動業(yè)務(wù)也超序時進度
28

——從全省看
一季度保費達成率較高的中支公司，其電子業(yè)務(wù)和互動業(yè)務(wù)都完成較好。
其中XX、XX、XX、XX中支各項指標(biāo)均排名靠前。
29
——從實地調(diào)研來看
電子業(yè)務(wù)的拓展，極大地激發(fā)了營銷人員的財險展業(yè)熱情和展業(yè)信心，有效提升了壽險營銷員財險舉績率，進一步營造了財險銷售氛圍，從長遠看，也有利于互動業(yè)務(wù)發(fā)展。
互動渠道可以借機加大非車險業(yè)務(wù)、團體業(yè)務(wù)、車隊業(yè)務(wù)的銷售力度。
30
謝謝大家！