早期社區(qū)“魔耳英語教育群”橫向經(jīng)營成果：
成交7名社區(qū)家長，多為單件兒童保單，家庭保單僅2例
另有7件單件兒童保單跟進中……
插入照片
融入社區(qū)，成為被喜歡、被依賴、被信任，
“有價值”的人。
切入保險
“媽媽群”活動
“微信群”經(jīng)營
社區(qū)活動、通知
銷售動作
活動邀約
“社區(qū)經(jīng)營”第二階段
      客戶量不斷積累，在持續(xù)開拓新客戶的同時，加大對老客戶的維護；繼續(xù)社區(qū)各類活動的組織、微信的經(jīng)營，持續(xù)經(jīng)營自己的保險品牌，并且，把更多的精力放在現(xiàn)有社區(qū)老客戶的加保與轉(zhuǎn)介紹上。
持續(xù)開拓新客戶
 深挖老客戶 持續(xù)加保
培養(yǎng)影響力，尋求轉(zhuǎn)介紹
第二階段：“縱向發(fā)展” ：
單件保單向“家庭保單”轉(zhuǎn)化
實現(xiàn)老客戶“二次加?！薄?br />  “三次加?！?，甚至四次加?！?br /> 轉(zhuǎn)介紹持續(xù)增多，
      客戶開始向社區(qū)外輻射。
“社區(qū)經(jīng)營”第二階段
2015年1月-6月
社區(qū)客戶有哪些特有的加保優(yōu)勢：
社區(qū)老客戶是最容易開發(fā)成家庭保單的群體；
XX“快速理賠”，社區(qū)客戶容易口碑相傳，帶動加保風(fēng)潮；
前期的工作逐步樹立社區(qū)“個人品牌”，最大程度上推動老客戶加保；

二階段經(jīng)驗心得-1
經(jīng)驗心得：
      持續(xù)深挖社區(qū)家庭保單的同時，需要尋找一批我的轉(zhuǎn)介紹中心。
      轉(zhuǎn)介紹中心的輪廓：
她們是我的客戶，更是朋友，對我極度認(rèn)可；
具有一定的社區(qū)人脈和影響力（例：家委會會長）；
樂于助人，碰到問題，她們第一時間站出來為你排憂解難
二階段經(jīng)驗心得-2
這樣的人在“社區(qū)媽媽群”中最容易尋找到，她們是最好的轉(zhuǎn)介紹
“影響力中心”
課程綱要
一
二
三
四
永遠(yuǎn)不要低估社區(qū)客戶的保險需求
老客戶加保案例
XX女士三次加保的故事
****
10萬3年期

****
50萬20年期

****
10萬躉交

累積保費
4.9萬
“社區(qū)經(jīng)營”保單年檢促加保
社區(qū)經(jīng)營中，保單年檢是實現(xiàn)老客戶加保最為有效的方式與工具之一
社區(qū)客戶：XX女士
結(jié)識過程：孩子同學(xué)家長（同一社區(qū)）
客戶情況：家庭主婦 掌握家中財政大權(quán)
                 先生不太認(rèn)可保險，故遲遲XX買
結(jié)緣過程：
      組織小區(qū)媽媽群參加公司“觀賞油菜花”郊游活動，購買當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)“雙泉豆皮”中，因人多XX能如愿，稍有遺憾。
“社區(qū)經(jīng)營”轉(zhuǎn)介紹案例
 
插入照片
活動圓滿結(jié)束
當(dāng)晚“微信群”討論熱烈，
引起XX女士的關(guān)注。
表示愿意幫忙
借此加她微信私聊：幫我購買20斤。
“社區(qū)經(jīng)營”案例分析
 
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“雙泉豆腐皮”分送準(zhǔn)客戶，后期陸續(xù)成交三XX保單；
 表謝意，兩家人帶孩子聚餐，獲得客戶進一步的信任。
     后續(xù)順利成為客戶（成交****一件 保額30萬）
 熱心轉(zhuǎn)介紹媽媽群XX女士，表示她有保險需求，愿意協(xié)助……
“社區(qū)經(jīng)營”案例分析
“社區(qū)經(jīng)營”轉(zhuǎn)介紹案例
轉(zhuǎn)介紹客戶：XX女士
客戶情況：經(jīng)濟寬裕
                 和XX女士屬XX閨蜜級好友。
銷售過程：
XX女士的極力推薦
個人網(wǎng)絡(luò)金融會所的展示
個人保險專業(yè)細(xì)致的講解
輕松成交****一件 保額30萬
同時，又給我推薦了兩名社區(qū)兒童家長……
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課程綱要
一
二
三
四
“社區(qū)開發(fā)”不僅省時、省力，更是一個極具潛力、值得深度開 發(fā)的資源寶藏；
通過我們不斷持續(xù)、深度地挖掘，
它將為我們帶來源源不絕的績效。
轉(zhuǎn)換觀念，不再舍近求遠(yuǎn)，其實客戶就在你身邊。

個人感悟
我的目標(biāo)
 入圍第六屆雙峰會白金會員
1+4入圍第六屆雙峰會
晉升見習(xí)經(jīng)理，入圍第三屆組織峰會
融入社區(qū) 客戶就在你身邊
課程重點
-XX-
-XX-
-XX-
成功的關(guān)鍵：堅持、用心、深挖
課程重點
客戶信任度XX
展業(yè)成本低
開發(fā)效率XX
服務(wù)成果傳播快
課程重點
聯(lián)誼活動
日常感情聯(lián)絡(luò)
理賠服務(wù)
保單年檢
……
復(fù)制與轉(zhuǎn)化
 轉(zhuǎn)變觀念：客戶就在你身邊，“社區(qū)金礦”有待深度挖掘；
 融入社區(qū)：從社區(qū)開發(fā)基礎(chǔ)工作起步，成為“社區(qū)達人”
 客戶不斷積累，樹立自身社區(qū)“保險品牌”，持續(xù)深挖社區(qū)  家庭保單，推動老客戶加保與轉(zhuǎn)介紹。