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2.群體中必須包含我的“粉絲”;
3.不發(fā)廣告、不推極端、不談政治;
4.同質(zhì)客戶同類群;
5.人數(shù)控制在50人以內(nèi),便于掌控;
6.用心經(jīng)營好個人朋友圈。
總結(jié):“微信群”開拓流程
“微信群”經(jīng)營五部曲
課程綱要
一、“媽媽群”升級“微信群”
二、“微信群”經(jīng)營五部曲
三、案例展示
四、未來規(guī)劃與目標
客戶背景:孟女士,孩子同學家長,個體,年收入20萬左右。
線上獲客:魔耳英語群
案例一:自己建立的群成功成交
信息收集方式:
線下活動:通過魔耳英語群推廣的一次“英語友誼比賽活動”,認識孟女士
一起吃飯
通過聊天得知,孟女士的家人都沒有保險,父親罹患肝癌,花費20萬,連續(xù)治療2年后不幸離世。社保報銷4萬元,剩下自付,溝通健康保險理念,激發(fā)保險需求。
邀約參加公司活動:24小時私人醫(yī)生發(fā)布會
促成簽單:安康一生APE13000元,30萬保額
案例一:自己建立的群成功成交
案例二:加入別人的群成功成交
客戶背景:張女士,韓國化妝品代購,年收入10萬左右。
客戶來源:菏澤老鄉(xiāng)群
認識經(jīng)過:在群里認識張女士,購買了她的化妝品。
信息收集方式:兩問一整理
問兩個問題:1.你家的保險在哪個保險公司做的?
2.代理人是你的朋友嗎?
保單整理獲得信息:原代理人已離職,孩子購買一份6000元萬能險,夫妻雙方都沒有購買商業(yè)保險。
簽單情況:16000元/2件,夫妻互保
案例二:加入別人的群成功成交
微信群經(jīng)營成果展示
已建立微信群:魔耳英語群、鄰居交流群
獲得客戶名單:80個
意向客戶:40個
成交APE:103436.3元/20件
課程綱要
一、“媽媽群”升級“微信群”
二、“微信群”經(jīng)營五部曲
三、案例展示
四、未來規(guī)劃與目標
未來規(guī)劃
1.復制更多的群,初步規(guī)劃:領(lǐng)秀城吃貨群、美容瘦身群;
2.通過分析群體成員需求,實現(xiàn)資源共享;
3.微信群啟動增員活動。
我的開門紅APE目標
元旦:APE3萬
一月:APE6萬,平移第五屆雙峰
一季度:APE12萬,白金會員
我是群主XX
經(jīng)營好“微信群”
客戶就在你身邊
做保險就是這么簡單
謝 謝
課程總結(jié)
1、持續(xù)經(jīng)營“媽媽群”
2、以“同好”為標準,客戶分類經(jīng)營
3、線上獲客,線下通過活動轉(zhuǎn)化,快速建立信任。
如何復制與轉(zhuǎn)化
按照適合自己的標準,建立微信群;
通過微信線上活動大量獲取客戶;
選擇目標客戶,通過線下溝通實現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)化。
全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問:浙江君度律師事務所 劉玉軍律師
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