目前職級：高級營業(yè)區(qū)部經理
業(yè)績情況：1-7月保費48.7萬、36.5件
互聯(lián)網(wǎng)展業(yè)成績：
70%件數(shù)來自互聯(lián)網(wǎng)
14年400萬業(yè)績其中1/3來自互聯(lián)網(wǎng)社交經營
互聯(lián)網(wǎng)展業(yè)特色：
個人品牌（第三方保險網(wǎng)、微名片）
社交群組經營
案例：XX結合百度推廣
購買XX黃金認證服務
購買百度關鍵詞條推廣服務，個人信息占據(jù)整個瀏覽器頁面
XX關鍵信息與百度詞條關聯(lián)，保證搜索結果出現(xiàn)在頁面上，將瀏覽者導入到XX了解詳細信息
案例：線上融入線下融合
不定期參與和組織群內線下活動：
1、每月組織1-2次，可使用QQ創(chuàng)建活動邀約
2、活動內容包括運動、聚餐
3、人數(shù)一般控制在6-10人左右
不定期群內邀約產創(chuàng)會：
1、根據(jù)營業(yè)區(qū)部節(jié)奏，每周邀約1-2次
2、以捧場、有空來坐坐及小禮品吸引客戶參與
根據(jù)地理位置首選生活類的社交群
    組加入
定期露臉參與群內交流，建立個人
    形象
所屬單位：XX營業(yè)區(qū)
入司前職業(yè)背景：銷售人員
入司時間：2013年10月
目前職級：主任
業(yè)績情況： 1-7月保費26.7萬、35件
增員情況：1-7月增員5人，直轄16人

互聯(lián)網(wǎng)展業(yè)成績：
通過群友推薦帶來簽單客戶
增員對象大部分來自互聯(lián)網(wǎng)
互聯(lián)網(wǎng)展業(yè)特色：
XX開拓客戶
社交群組積極活躍
最佳實踐人—XX（社群雷鋒）
1、圍繞展業(yè)區(qū)域和汽車汽修的話題，有針對性的加入社群
2、以汽修服務等話題容易切入車險，尋找可能的銷售機會
3、積極回復群友問題，熱心快腸，力所能及幫助解決汽修或生活中煩惱，建立在社群中的良好印象
4、與群友及管理員關系融洽，獲取轉介紹機會
5、從不主動推薦保險，保持中立立場
案例：積極為群友服務得到青睞
最佳實踐人—XX（線上產創(chuàng)會發(fā)明者）
所屬單位：XX營業(yè)區(qū)
入司前職業(yè)背景：公司職員
入司時間：
目前職級：資深業(yè)務主任
業(yè)績情況：
人力情況：
互聯(lián)網(wǎng)展業(yè)特色：
   利用微信的連接能力，首創(chuàng)線上產說
   會和創(chuàng)說會模式，線上互動，線下跟
   進，提高銷售和增員效果
案例：活動靠策劃、流程和分工
活動策劃
流程設置
人員分工
 提前通知預熱，微信產（創(chuàng)）說會的時間
 提前樹立目標：要求每個成員必須拉1-2人加入群內活動，家屬聯(lián)誼會要求拉入5名
 明確游戲規(guī)則：熱情有序，積極參與
 資料準備：手機提前存檔可以在線發(fā)送的各類產品和公司資訊，以及自己的名片

參與時間：為保證活動質量，一般活動時間是晚上7：30—10點，提前規(guī)定8：30之后不許拉人入群；
入群細則：入群后統(tǒng)一修改昵稱為“XX某某帶某某”的形式，并進行自我介紹；
活躍氛圍：鼓勵才藝表演，可獲得禮品，在活動期間，逢30分鐘，由部經理發(fā)紅包，所有人均可以參與搶紅包；
產品介紹和問答：簡單介紹公司和產品，在線發(fā)送相關資料，提出問題，如果客戶回答正確，那么可以獲得精美禮品；
1、主持人
人選：年輕績優(yōu)人員
職責：維持群內秩序
          活躍群內氛圍
          保證流程順利
2、主講人
人選：部經理
職責：發(fā)紅包，介紹公司
        實力，簡單講解產品
3、幕后服務團隊
人選：所有主管
職責：觀察動態(tài)提醒發(fā)言人
       相關資料的準備和輸送
所屬單位：督導六區(qū)
入司前職業(yè)背景：同濟醫(yī)生
入司時間：2014年8月
目前職級：一級收展員
業(yè)績情況：入司一年內晉升一級收展員
互聯(lián)網(wǎng)展業(yè)成績：
超80%的客戶來自群的經營
超50%增員來自群的經營
絕大部分客戶都是主動購買
互聯(lián)網(wǎng)展業(yè)特色：
加入QQ、微信群獲取海量客戶資源
用心經營群組，建立個人影響力
線上建立信任，線下簽單水到渠成
最佳實踐人—XX（XX的XX）
案例：分享價值俘獲粉絲
利用過往專業(yè)醫(yī)生的背景，通過推廣母乳喂養(yǎng)，組建多個相關社群，通過分享母乳喂養(yǎng)知識，建立個人品牌
分享價值
客戶增員自然來
案例：分享價值俘獲粉絲
 積極發(fā)言，以營銷自己為主，切勿推銷產品，建立個人影響力

 逐漸將群友加為好友，適當在朋友圈/QQ空間宣傳產品，好友往往會主動咨詢
目錄content
一、認識互聯(lián)網(wǎng)
三、認清威脅找到機遇
二、理解互聯(lián)網(wǎng)和人的關系
互聯(lián)網(wǎng)+
連接一切
就是
我們假設一種情況
1.滴滴快車/專車有多少臺？
2.數(shù)量是否還會增加？
3.給快車/專車司機優(yōu)惠購買
   車險，他們愿意么？
保險公司將淪為一個產品供應商，喪失定價的權利
連接的力量
具備連接的能力就有價值
不能連接就會邊緣
機遇：每個人都有連接的可能
學會連接的方法
掌握連接的工具
明白連接的思維
增加連接的厚度
連接需要厚度
我
他人
他人
他人
他人
他人
他人
他人
他人
他人
他人
他人
他人
他人
他人
他人
我
厚度越大連接越多
XX正在解決厚度的問題
保險專家
理財顧問
生活助手
讓我們盡情的連接吧！
謝謝