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篩選客戶目的：精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，聚焦關(guān)鍵群體，走進(jìn)高端市場；結(jié)果：從13年起，積累高端準(zhǔn)客戶近百位，保費(fèi)開始穩(wěn)定邁向百萬啟發(fā)：一定要找準(zhǔn)屬于自己的市場，才能事半功倍。關(guān)鍵動(dòng)作步驟二：尋找契機(jī)——團(tuán)意險(xiǎn)以為企業(yè)辦理員工團(tuán)體...
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個(gè)人認(rèn)識(shí)（2）影響力中心（3）通訊錄（4）網(wǎng)站（5）陌生認(rèn)識(shí)開好第一單，主管對(duì)你刮目相看。從第一單檢驗(yàn)?zāi)愕膶W(xué)習(xí)成果，以后簽單得心應(yīng)手。從第一單中感受營銷的快樂和魅力，是你成功的開始。第一單后迎來轉(zhuǎn)正，成為公司重點(diǎn)培養(yǎng)的對(duì)...
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—有目標(biāo)的人在奔跑，沒目標(biāo)的的人在流浪，因?yàn)椴恢酪ツ睦?！有目?biāo)的人在感恩，沒目標(biāo)的人在報(bào)怨，因?yàn)橛X得全世界都欠他的！有目標(biāo)的人睡不著，沒目標(biāo)的人睡不醒，因?yàn)椴恢榔饋砣ジ陕?！我的目?biāo)——1、持續(xù)晉升2、持續(xù)做百萬客戶...
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精英和我精英一個(gè)月收入幾十萬我一個(gè)月收入幾十塊沒客戶了——客戶資源如何補(bǔ)充客戶沒用——高效利用合理轉(zhuǎn)化不羨慕就沒救了我的交際圈太狹窄我的客戶層面不高科學(xué)數(shù)據(jù)：平均每個(gè)人的一生會(huì)遇到2920萬人，兩個(gè)人相愛的幾率是百分之0...
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想得大，才能做得大寧要高目標(biāo)的失敗不要低目標(biāo)的達(dá)成理念大于產(chǎn)品運(yùn)用“三方面規(guī)劃、三個(gè)健康、一個(gè)規(guī)避”有效溝通：三方面規(guī)劃：建議客戶必須做好短期、中期、長期的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方案，確保財(cái)富不會(huì)損失。三個(gè)健康：身體健康、精神健康、財(cái)...
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流程1、寒暄贊美、拉近感情2、開場說明、聚會(huì)目的3、快樂聚會(huì)、營造氛圍4、拿出禮物、包裝公司5、切入保險(xiǎn)、引起認(rèn)同6、留些鋪墊、歡樂返程聚會(huì)中要點(diǎn)開始不談保險(xiǎn)----營造歡快氛圍談保險(xiǎn)的方式----安排接聽電話時(shí)間（給所...
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例一（1/4)客戶信息**先生、42歲私營企業(yè)主天津人客戶來源2006年，停車場贈(zèng)送短期意外險(xiǎn)，獲得客戶信息經(jīng)營方式：發(fā)短信、打電話拿到名單之后很興奮，馬上發(fā)信息感謝您對(duì)我的信任，讓我有機(jī)會(huì)給您做十天的服務(wù)，有需要您隨時(shí)...
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追逐**：通過學(xué)習(xí)來提升自己的展業(yè)技能、營銷技巧。2014年6月自費(fèi)報(bào)名學(xué)習(xí)LARFC（國際認(rèn)證財(cái)務(wù)顧問），5個(gè)月來，堅(jiān)持每個(gè)周末2天的時(shí)間到**認(rèn)真學(xué)習(xí)，反復(fù)實(shí)踐，2014年11月以優(yōu)異的成績畢業(yè)取得資格證。心路歷程追...
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次面談簽單100%第4頁全明星培訓(xùn)堅(jiān)定目標(biāo)?2015年5月，第二季全明星培訓(xùn)鉆石班上，總公司提出百萬精英俱樂部，入圍標(biāo)準(zhǔn)：FYC24萬，48件，繼續(xù)率85%?下定決心要達(dá)成百精英?明確目標(biāo)差距：1-4月份FYC達(dá)成僅7....
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在哪里？好的東西就要與家人分享，先讓身邊的人擁有保險(xiǎn)保障，聽從主管的要求，請(qǐng)家人及親朋參加公司舉辦——新人專屬聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)場邀請(qǐng)了父母等8人參加活動(dòng)，傳遞了我在做保險(xiǎn)的信息會(huì)后，親屬主動(dòng)找我咨詢有關(guān)保險(xiǎn)的相關(guān)問題我根據(jù)培訓(xùn)所...
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類創(chuàng)意微信交流線上直接促成“正能量中心”保證能給圈里有用的正能量信息初期--不輕易的發(fā)保險(xiǎn)信息。（長時(shí)間發(fā)哲理性短文和小故事、工作行程、獲得榮譽(yù)）中期--不定時(shí)添加營銷理念、保險(xiǎn)理念；現(xiàn)在--定時(shí)添加風(fēng)險(xiǎn)理念、產(chǎn)品信息朋...
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6年8月1號(hào)改變我的一件事過去同事的朋友電話咨詢保險(xiǎn)約定下午送計(jì)劃書寒暄贊美--找到贊美點(diǎn)建立信任--最短的時(shí)間內(nèi)收集資料—我想要的資料確定需求—健康、養(yǎng)老意想不到的結(jié)果：保額150萬，保費(fèi)6.45萬/20年交成為分公司...
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11信息傳遞特別快，互動(dòng)性很強(qiáng)！"9:100萬"的粉絲管理方法12口碑建立—微營銷的途徑1、微信公眾號(hào)建立2、企業(yè)官方微博3、企業(yè)應(yīng)用APP4、企業(yè)微電影等13案例分享一體化·宣傳系統(tǒng)14熱銷險(xiǎn)種一鍵咨詢15自助信息查詢...
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的絕大多數(shù)銷售恰恰如此銷售的功利心太重，談戀愛也有功利心，但大家都知道，心急吃不了熱豆腐，所以談戀愛的人知道，什么都可能談，就是不能談結(jié)婚。他知道，這事不能急，關(guān)鍵時(shí)候，讓她一感動(dòng)，就有機(jī)會(huì)了。交往→交情→交易單相思營銷...
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行1-3名影響力中心——堅(jiān)定的支持者，把控游玩氛圍，適時(shí)包裝我7-9名轉(zhuǎn)介紹客戶——借旅游轉(zhuǎn)變?yōu)槟繕?biāo)客戶3-5名目標(biāo)客戶——待促成客戶定地點(diǎn):多方考慮選定地點(diǎn)一般客戶：國內(nèi)游一般富?？蛻簦簴|南亞、日韓高層次客戶：迪拜、馬...
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選（1/2）年齡：40歲—50歲有錢：有積蓄，收入基本穩(wěn)定有閑：事業(yè)穩(wěn)定或閑適在家有需：為自己，為子女影響力中心篩選（2/2）性別：女性感性，容易被打動(dòng)熱心，樂于助人主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹的幾率較高在某一圈子內(nèi)具有高威信力經(jīng)營要點(diǎn)高...
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2011年購買分紅類產(chǎn)品，年交保費(fèi)5萬元通過送達(dá)收據(jù)，與客戶一次接觸，成功簽單5年期交9.74萬元高端客戶為什么一次簽單以前：先做朋友，再做客戶現(xiàn)實(shí)：專業(yè)第一，情感第二先談保險(xiǎn)，展示專業(yè)成為客戶客戶認(rèn)可后，會(huì)陸續(xù)加?？偨Y(jié)...
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交談中，多提問和引導(dǎo)，將70%的時(shí)間交給客戶在提問過程中發(fā)掘客戶的興趣點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和需求點(diǎn)，為下一步提供保障計(jì)劃做準(zhǔn)備常見提問展示：您家庭現(xiàn)在的保障狀況是怎樣的？目的：了解客戶的社保及商業(yè)保險(xiǎn)的保障程度應(yīng)對(duì)策略：認(rèn)真記錄。...
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私營企業(yè)主有鮮明的性格和優(yōu)點(diǎn)有經(jīng)歷有實(shí)力有親和力、容易接近主顧開拓方法：從零售到批發(fā)2002—2007：零售陌生拜訪—生活化營銷家族影響力中心轉(zhuǎn)介紹合計(jì)開發(fā)60個(gè)家庭2007年至今：批發(fā)集體旅游+個(gè)人品牌酒會(huì)積累600個(gè)...
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的我每天至少5訪，拜訪時(shí)間10：00至22：00每月簽3至4單，件均2500元很辛苦，一直想突破，沒有找到方法一次培訓(xùn)帶給我的觸動(dòng)2015年8月**區(qū)域全明星培訓(xùn)，行業(yè)專家講到：高端客戶的“形”與“魂”最觸動(dòng)我的三句話不...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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