私營企業(yè)主有鮮明的性格和優(yōu)點有經(jīng)歷有實力有親和力、容易接近主顧開拓方法：從零售到批發(fā)2002—2007：零售陌生拜訪—生活化營銷家族影響力中心轉(zhuǎn)介紹合計開發(fā)60個家庭2007年至今：批發(fā)集體旅游+個人品牌酒會積累600個家庭集體旅游——基本狀況頻次：境內(nèi)1次/月，境外2-3次/年時間：一周以內(nèi)費用：客戶自理人員：相互熟悉、資源關(guān)聯(lián)的客戶介紹朋友以家庭為單位參加，境內(nèi)20人/次，境外10人/次集體旅游——關(guān)鍵環(huán)節(jié)旅行中：介紹公司和自己，不推產(chǎn)品旅行后：遞送照片，分享快樂，同時檢視保單、邀請參加酒會個人品牌酒會—基本狀況地點：客戶家或者星級酒店頻。