2011年購(gòu)買(mǎi)分紅類(lèi)產(chǎn)品，年交保費(fèi)5萬(wàn)元通過(guò)送達(dá)收據(jù)，與客戶(hù)一次接觸，成功簽單5年期交9.74萬(wàn)元高端客戶(hù)為什么一次簽單以前：先做朋友，再做客戶(hù)現(xiàn)實(shí)：專(zhuān)業(yè)第一，情感第二先談保險(xiǎn)，展示專(zhuān)業(yè)成為客戶(hù)客戶(hù)認(rèn)可后，會(huì)陸續(xù)加?？偨Y(jié)一次簽大保單的原因有效自我介紹獲得客戶(hù)認(rèn)同訪(fǎng)前準(zhǔn)備是一次面談簽單基礎(chǔ)保單整理是加保的重要工具客戶(hù)不簽單的原因：營(yíng)銷(xiāo)員不專(zhuān)業(yè)第一次面談時(shí)，將自己的成績(jī)、榮譽(yù)等與客戶(hù)分享獲得認(rèn)同案例：一次面談成功簽單10萬(wàn)客戶(hù)認(rèn)同，簽單更加容易有效自我介紹——能快速取得客戶(hù)的認(rèn)同訪(fǎng)前準(zhǔn)備——是一次面談簽單的基礎(chǔ)準(zhǔn)備不充分，加保20。