選（1/2）年齡：40歲 — 50歲有錢：有積蓄，收入基本穩(wěn)定有閑：事業(yè)穩(wěn)定或閑適在家有需：為自己，為子女影響力中心篩選（2/2）性別：女性感性，容易被打動熱心，樂于助人主動轉(zhuǎn)介紹的幾率較高在某一圈子內(nèi)具有高威信力經(jīng)營要點高頻度拜訪，遞送紀念品頻次：一周至少2-3次紀念品遞送：以公司名義遞送印有公司logo的紀念品，如傘、杯子等附加服務：投其所好，如時鮮蔬果遞送等高頻次見面及服務獲得客戶信任配套工具1、成交客戶—客戶檔案卡收集客戶基本資料客戶資料編號，分類建檔提供差異化的服務方案2、未成交客戶—工作日志提供后期拜訪的信息資料2008年至今，共記錄客戶檔。