次面談簽單100%第4頁全明星培訓(xùn)堅(jiān)定目標(biāo)?2015年5月，第二季全明星培訓(xùn)鉆石班上，總公司提出百萬精英俱樂部，入圍標(biāo)準(zhǔn)：FYC24萬，48件，繼續(xù)率85%?下定決心要達(dá)成百精英?明確目標(biāo)差距：1-4月份FYC達(dá)成僅7.1萬，半年內(nèi)完成16.9萬FYC?面對(duì)差距，我該如何達(dá)成第5頁第一季全明星案例的啟發(fā)?****為客戶持續(xù)加保，一個(gè)客戶7年加保83件，保費(fèi)800多萬，對(duì)自己的觸動(dòng)很大?我有1000多位客戶，主要向客戶推薦健康和保障型產(chǎn)品，占比70%，結(jié)果：有些客戶在同業(yè)買了很多年金險(xiǎn)為客戶加保年金險(xiǎn)刻不容緩第6頁我一定要銷售年金險(xiǎn)快速達(dá)成目標(biāo)，入圍百萬精英俱樂部提升專業(yè)能力，向財(cái)富規(guī)劃師轉(zhuǎn)型第7頁目錄一、轉(zhuǎn)變觀念，樹立高目標(biāo)二、兩次面談簽單100%第8頁第一次面談? 客戶篩選? 資料準(zhǔn)備? 面談內(nèi)容第9頁客戶篩選? 沒有購買過年金險(xiǎn)，年收入20萬以上，有養(yǎng)老和教育金需求的? 購買過年金險(xiǎn)? 購買過5年期年金險(xiǎn)，交費(fèi)期滿的? 購買過年金險(xiǎn)，年收入30萬以上的有購買能力且有年金險(xiǎn)需求的。