想得大，才能做得大寧要高目標(biāo)的失敗不要低目標(biāo)的達(dá)成理念大于產(chǎn)品運(yùn)用“三方面規(guī)劃、三個(gè)健康、一個(gè)規(guī)避”有效溝通：三方面規(guī)劃：建議客戶(hù)必須做好短期、中期、長(zhǎng)期的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方案，確保財(cái)富不會(huì)損失。三個(gè)健康：身體健康、精神健康、財(cái)富健康缺一不可！一個(gè)規(guī)避：運(yùn)用法律、法規(guī)科學(xué)規(guī)避稅賦，確保財(cái)富健康。

   我的大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)之道：引起客戶(hù)對(duì)財(cái)富健康的關(guān)注善用法律武器和經(jīng)典案例引起大客戶(hù)共鳴引導(dǎo)客戶(hù)關(guān)注人生階段風(fēng)險(xiǎn)，少談投資收對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)財(cái)富積累到一定程度，守住財(cái)富的能力比創(chuàng)造財(cái)富的能力更重要！人生不同階段的風(fēng)險(xiǎn)如何有效的規(guī)避，賺錢(qián)不代表風(fēng)險(xiǎn)不存在，讓客戶(hù)明白經(jīng)濟(jì)條件越好風(fēng)險(xiǎn)空間越大！成為大客戶(hù)可依賴(lài)的保險(xiǎn)專(zhuān)家市場(chǎng)不缺乏保費(fèi)，缺乏專(zhuān)業(yè)的代理人！學(xué)會(huì)融入大客戶(hù)群體學(xué)會(huì)給億萬(wàn)富翁做保險(xiǎn)理財(cái)規(guī)劃抓住機(jī)會(huì)，快速促成轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)的案例：10年期。