流程1、寒暄贊美、拉近感情2、開場說明、聚會目的3、快樂聚會、營造氛圍4、拿出禮物、包裝公司5、切入保險、引起認同6、留些鋪墊、歡樂返程聚會中要點開始不談保險----營造歡快氛圍談保險的方式----安排接聽電話時間 （給所有的客戶都說好，我每天的工作安排的都非常緊湊，如果有理賠方面的事情要咨詢，請在中午11:20---1:20或下午5:20到8:00來電咨詢。）談保險的時機1、孩子在一邊玩時2、生日慶祝后，吃飯中途3、送禮物時，包裝公司，直接提保險4、自己買過的保險、買了多少等備 注：接咨詢電話時，聲音一定要放大目 的：引起關注，認可服務、保險高手、值得信賴聚會中話術保險話題：講身邊發(fā)生的真實故事同學的閨蜜患了乳腺癌，需要十幾萬的治療費用，自己沒有保險，老公心疼錢不愿治療，只好回家等死。

（健康保險）先從保障入手，若排斥再切入孩子教育及養(yǎng)老理財?shù)仍掝}，挖掘客戶的需求客戶：不需要真有病就等死唄！異議處理：現(xiàn)在你這樣說，真到那時候就不一樣了。人越老越不想死，現(xiàn)在就應該為將來做好準備，到時候你成了金老太太，兒女都會圍著你轉(zhuǎn)，那多幸福呀！我們還可以留足旅游基金，到時世界各地轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，豈不挺好？

（轉(zhuǎn)移到養(yǎng)老理財保險）聚會后追蹤60%的客戶第二天會主動打電話再次詢問，讓我再次去她家講解險種。有意向的客戶2-3天回訪回訪話術：XX姐，你上次問我的問題，還有什么不了解的，正好我今天有時間，再給你具體介紹一下，您看我是上午去還是下午去------平臺邀約我之前跟你介紹的保險知識再跟你進一步加深一下，公司有專業(yè)的講師來講解我們專業(yè)的保險知識，我明天去接你來聽聽經(jīng)典案例我的客戶私營業(yè)主年收入200萬左右年交保費合計476555元2011年參加聚會3次共簽保單3件保費107095元2012年參加聚會5次共簽保單6件保費141730元2013年參加聚會4次共簽保單4件保費125665元2014年參加聚會1次共簽保單3件保費102065元輕輕松松做保險歡樂聚會收獲多。