篩選客戶目的：精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，聚焦關(guān)鍵群體，走進(jìn)高端市場(chǎng)；結(jié)果：從13年起，積累高端準(zhǔn)客戶近百位，保費(fèi)開(kāi)始穩(wěn)定邁向百萬(wàn)啟發(fā)：一定要找準(zhǔn)屬于自己的市場(chǎng)，才能事半功倍。關(guān)鍵動(dòng)作步驟二：尋找契機(jī)——團(tuán)意險(xiǎn)以為企業(yè)辦理員工團(tuán)體意外險(xiǎn)切入，制造業(yè)工傷較多，團(tuán)意險(xiǎn)保費(fèi)低廉、保障全面、手續(xù)簡(jiǎn)便，私營(yíng)企業(yè)主大多都能接受。在辦理團(tuán)意險(xiǎn)后，進(jìn)而幫客戶為廠里的機(jī)器、廠房、貨品、車(chē)輛辦理企財(cái)險(xiǎn)和車(chē)險(xiǎn)，利用辦理這些保險(xiǎn)的機(jī)會(huì)，就密切了和企業(yè)主的關(guān)系，也讓他們感受到我的專業(yè)和周到，為后期銷(xiāo)售家庭保單奠定了良好的基礎(chǔ)。

  關(guān)鍵動(dòng)作步驟二：尋找契機(jī)——理賠以理賠服務(wù)切入，在理賠階段一定保證隨叫隨到，用專業(yè)和高效率建立信任感 。 曾為一家廠辦理10名員工的意外保險(xiǎn)，因員工多次出險(xiǎn)，多次上門(mén)為其辦理賠，老板打聽(tīng)到其實(shí)我這一單并沒(méi)有賺多少錢(qián)（傭金360元），但卻盡心服務(wù)，非常過(guò)意不去，反而經(jīng)常送我小禮品，同時(shí)也開(kāi)始信任我，愿意將車(chē)險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)交給我做。