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成功原因分析：專業(yè)自信的講解，互動(dòng)式的交流，讓客戶深刻感受到保險(xiǎn)保障養(yǎng)老的重要性。另外，對(duì)客戶需求的準(zhǔn)確把握是順利簽單的關(guān)鍵。情感鋪墊——通過(guò)“聊家常”拉近彼此距離并建立信任感由于自己與客戶都是四川樂(lè)山人，很自然的找到共...
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分析：在了解客戶真正需求之后，并沒(méi)有對(duì)客戶進(jìn)行“狂轟亂炸”的理念疏導(dǎo)，而是循序漸進(jìn)式得得慢慢滲透德誠(chéng)業(yè)務(wù)相關(guān)知識(shí)，從而成功建立客戶的信任，最終關(guān)單。許先生其實(shí)一開(kāi)始對(duì)保障的觀念并不好，根據(jù)許先生的家庭狀況和理財(cái)狀況發(fā)現(xiàn)根...
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戶來(lái)源：超市擺咨詢臺(tái)認(rèn)識(shí)，曾經(jīng)購(gòu)買過(guò)P2P100萬(wàn)和華融國(guó)企改制項(xiàng)目100萬(wàn)；客戶背景：企業(yè)副總，男士，46周歲，有一子20歲；客戶需求：關(guān)注養(yǎng)老、財(cái)富傳承和資產(chǎn)配置?？蛻舯尘百Y料2014年12月14日，客戶應(yīng)邀出席**...
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代際客戶經(jīng)營(yíng)表2代際客戶經(jīng)營(yíng)表借助父母關(guān)系鋪墊保險(xiǎn)話題代際永續(xù)“適時(shí)”引導(dǎo)保險(xiǎn)話題（代際）借助父母關(guān)系鋪墊保險(xiǎn)話題傳承需求:我們希望你們也有保險(xiǎn)意識(shí)引領(lǐng)需求:我們這一代很早就認(rèn)可保險(xiǎn)代際永續(xù)5“適時(shí)”引導(dǎo)保險(xiǎn)話題（代際）...
查看詳細(xì)內(nèi)容活動(dòng)示例：養(yǎng)客——旅游第一部分 活動(dòng)前一、水果、零食、酒水準(zhǔn)備1、零食及水果每人準(zhǔn)備兩份，一份為前往途中發(fā)放，建議1根香蕉、2包不一樣內(nèi)容的小零食（花生、怪味豆等）；另一份為返程途中發(fā)放，建議包裝稍大點(diǎn)的點(diǎn)心等一份。2、...
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個(gè)成功模式之前，你要接受并牢記以下三點(diǎn)建議：建議一、成功的模式在于簡(jiǎn)單、易學(xué)、易教、易復(fù)制建議二、成功八步是一個(gè)不間斷、周而復(fù)始的工作建議三、如果你要迅速建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的事業(yè)，要始終調(diào)動(dòng)以下1、定義：夢(mèng)想是深藏在人們內(nèi)心中...
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第一個(gè)層次：做保險(xiǎn)能賺職：2013年底，我經(jīng)營(yíng)的餐廳受政策調(diào)控、成本增加、反腐倡廉等因素影響，無(wú)法繼續(xù)維持下去，就果斷的關(guān)門(mén)歇業(yè)。曾經(jīng)做保險(xiǎn)的那段經(jīng)歷，讓我感受到壽險(xiǎn)營(yíng)銷“零成本投入、時(shí)間自由、高挑戰(zhàn)與高回報(bào)”的魅力，所...
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TOP1000培訓(xùn)，特別是博士的主旨報(bào)告，帶來(lái)觀念的洗禮內(nèi)心強(qiáng)大了——自尊、自信、自愛(ài)；高端人士只是有著正確思維方式，正確行為習(xí)慣的普通人格局提升了——領(lǐng)略了行業(yè)精英的風(fēng)采。目標(biāo)清晰了——成長(zhǎng)為行業(yè)精英，走專業(yè)化道路，靠...
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2014-2016團(tuán)隊(duì)人力情2016年1至3月團(tuán)隊(duì)人力相比2014年全年翻兩番，新增人力115人，月均增員率達(dá)到10%。數(shù)據(jù)展示2014-2016團(tuán)隊(duì)保費(fèi)情2016年月均保費(fèi)141萬(wàn)，相比2014年月均保費(fèi)凈增101萬(wàn)，...
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教育背景：本職業(yè)背景：國(guó)企酒店管入司時(shí)間：2007年7月目前職級(jí)：展業(yè)區(qū)主任八主要榮譽(yù)：-三星級(jí)導(dǎo)師-2013-2014年分公司“優(yōu)秀導(dǎo)師”-2015年**分公司導(dǎo)師大比武二等獎(jiǎng)223壽險(xiǎn)客戶共126人，自2011年以來(lái)...
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問(wèn)候家常，了解客戶最新動(dòng)態(tài)（搬家、換工作、小孩畢業(yè)、收費(fèi)賬號(hào)變更）最近工作忙嗎？您還住在XX小區(qū)吧？您兒子大學(xué)已經(jīng)畢業(yè)了吧？現(xiàn)在在哪個(gè)單位上班啊“您還記得交費(fèi)卡號(hào)吧？工商銀行后四位數(shù)5678那個(gè)，錢存那兒就行，公司是自動(dòng)...
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目前服務(wù)高端客戶的最佳經(jīng)營(yíng)模式★家庭式旅游氛圍融洽，與客戶接觸交流時(shí)間充裕，便于進(jìn)行保險(xiǎn)理念的溝通，激發(fā)保險(xiǎn)需求！家庭式旅游服務(wù)家庭式旅游服務(wù)經(jīng)營(yíng)高端客戶關(guān)鍵是做好三大環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)一：了解客戶，建立心理期待環(huán)節(jié)二：贏取信任，...
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*-營(yíng)業(yè)部經(jīng)教育背景：大職業(yè)背景：幼兒園老師、企業(yè)會(huì)計(jì)入司時(shí)間：2010年11月目前職級(jí)：營(yíng)業(yè)部經(jīng)理主要榮譽(yù)多次榮獲“鉆石百?gòu)?qiáng)”-榮獲“公司特聘講師”稱號(hào)-榮獲“美國(guó)IQA榮譽(yù)業(yè)務(wù)員品質(zhì)認(rèn)證”獎(jiǎng)-高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師。2014...
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的做法以服務(wù)替代銷售以專業(yè)贏得客戶具體要領(lǐng)和客戶生活在同一個(gè)頻道尊重客戶的家人、朋友更多的時(shí)間與整個(gè)家族接觸支持客戶的興趣、愛(ài)好與客戶的品味相匹配多方位了解不同家庭成員的性格愛(ài)好和需求。為每一家庭成員保留個(gè)人隱私，取得信...
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客養(yǎng)?實(shí)踐特殊日子的慰問(wèn)旅游婚喪嫁娶隨禮電影票體檢各類券卡信客養(yǎng)我對(duì)客戶開(kāi)展了哪些客養(yǎng)叁客養(yǎng)?實(shí)踐特殊日子生日：鮮花、蛋糕、自制糕點(diǎn)等紀(jì)念日：司慶、廠慶、述職紀(jì)念日送相應(yīng)物品傳統(tǒng)節(jié)日：節(jié)日特色的禮品（婦女節(jié)之類的送符合性...
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業(yè)：您好！是陳**嗎？我是**的理財(cái)經(jīng)理小張，很冒昧打擾您，是這樣的，前幾天我向您的一位朋友推薦了一份家庭理財(cái)計(jì)劃，他覺(jué)得很不錯(cuò)，也認(rèn)為挺適合您的，所以讓我聯(lián)系您，看您哪天方便見(jiàn)個(gè)面，用20分鐘的時(shí)間跟您介紹一下這個(gè)計(jì)劃...
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約訪的方法網(wǎng)絡(luò)約訪具體操熟識(shí)能一起玩對(duì)保險(xiǎn)有感覺(jué)熟識(shí)能一起玩對(duì)保險(xiǎn)沒(méi)感覺(jué)第三方法一：微信信息通過(guò)微信信息，以文字的形式將所要宣傳或表達(dá)的內(nèi)容呈現(xiàn)?？梢灾付ɑ虼蠓秶陌l(fā)送。內(nèi)容條理清晰、明確不拖沓。在信息的最后附上姓名及聯(lián)...
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立信任陌生期破冰：（根據(jù)已知條件給客戶畫(huà)像）青年期35歲以下，同理心，換位思考中年期35到55之間，專業(yè)，雜家老年期55歲以上，緣分，熱情準(zhǔn)備好問(wèn)題，在陌生期交流無(wú)障礙的時(shí)候搜集自己需要的信息。小結(jié)：生期除了可控型的有保...
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建立信任陌生期破冰：（根據(jù)已知條件給客戶畫(huà)像）青年期35歲以下，同理心，換位思考中年期35到55之間，專業(yè)，雜家老年期55歲以上，緣分，熱情準(zhǔn)備好問(wèn)題，在陌生期交流無(wú)障礙的時(shí)候搜集自己需要的信息小結(jié)：陌生期除了可控型的有...
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做法借助“四大節(jié)日”持續(xù)做、用心做、精心做生日、三八婦女節(jié)、中秋、春節(jié)客戶最重視，時(shí)機(jī)最合適以節(jié)結(jié)緣，用驚喜感動(dòng)客戶為啥選定這四個(gè)節(jié)日生日人人看重，“大生日”客戶更重視可發(fā)現(xiàn)客戶人際交往能力與生活圈可察覺(jué)客戶生活情調(diào)、價(jià)...
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