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戶來源:超市擺咨詢臺認(rèn)識,曾經(jīng)購買過P2P100萬和華融國企改制項目100萬;客戶背景:企業(yè)副總,男士,46周歲,有一子20歲;客戶需求:關(guān)注養(yǎng)老、財富傳承和資產(chǎn)配置。
客戶背景資料2014年12月14日,客戶應(yīng)邀出席**總主講的高端財富沙龍,對海外資產(chǎn)配置產(chǎn)生濃厚興趣。其后的14天,客戶提出諸多高強度、高壓的異議問題,在團(tuán)隊的協(xié)助和我自己的努力下,難題被一一攻克。2014年12月28日,客戶成功關(guān)單,我也幸運地成為標(biāo)保最大單的獲得者。
理念疏導(dǎo)二:專項財富管理人不一定會生病,但一定會老;老了不一定掙錢,但一定會花錢。年老時用的錢,一定是年輕時準(zhǔn)備的。 養(yǎng)老錢必須是穩(wěn)定的、無風(fēng)險的現(xiàn)金。養(yǎng)老金一定要“??顚S谩?,要與其他資產(chǎn)隔離,這就是所謂的專項財富管理。
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