TOP1000培訓(xùn)，特別是博士的主旨報(bào)告，帶來(lái)觀(guān)念的洗禮內(nèi)心強(qiáng)大了——自尊、自信、自愛(ài)；高端人士只是有著正確思維方式，正確行為習(xí)慣的普通人格局提升了——領(lǐng)略了行業(yè)精英的風(fēng)采。目標(biāo)清晰了——成長(zhǎng)為行業(yè)精英，走專(zhuān)業(yè)化道路，靠專(zhuān)業(yè)和智慧創(chuàng)造價(jià)值 ，達(dá)成百萬(wàn)百件 心路歷程TOP1000培訓(xùn)，百萬(wàn)標(biāo)保之建立個(gè)性化的銷(xiāo)售行為，帶來(lái)技能啟發(fā)人性：正確解讀潛在客戶(hù)的“形與魂”知道他想法什么，擔(dān)心什么，喜歡什么。    邏輯：根據(jù)客戶(hù)需求切入產(chǎn)品講解，選擇客戶(hù)能接受的溝通方式， 真正滿(mǎn)足他的需求產(chǎn)品：真正理解產(chǎn)品的意義與功能，充分挖掘賣(mài)點(diǎn)心路歷程目錄數(shù)據(jù)展示心路歷程關(guān)鍵動(dòng)作成長(zhǎng)感悟 關(guān)鍵動(dòng)作第一步、總分總講保險(xiǎn)分類(lèi)。    總——提綱挈領(lǐng)，簡(jiǎn)單概述，吸引注意分——詳細(xì)講解，逐一羅列，體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)總——總結(jié)觀(guān)點(diǎn)，引導(dǎo)需求，提供建議總——提綱挈領(lǐng)，簡(jiǎn)單概括，吸引注意我們的保險(xiǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)比較科學(xué)，一般分為三大類(lèi)：保障類(lèi)、理財(cái)類(lèi)、綜合類(lèi)，每一類(lèi)規(guī)劃都有自己的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，最適合你的就是最好的，我給你介紹介紹，你先聽(tīng)聽(tīng)看，哪一類(lèi)是你最關(guān)注的不管客戶(hù)的回答是什么，我都會(huì)說(shuō)：好的，我把這三類(lèi)都給你講講，你先聽(tīng)聽(tīng)看那一類(lèi)是你最關(guān)注的。