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五個(gè)問(wèn)題讓年輕父母主動(dòng)為孩子配置保險(xiǎn)五道題您只需回答能不能這是很簡(jiǎn)單的5道題,您只需回答能不能:1、您能否保證:這輩子,孩子不會(huì)發(fā)生意外?2、您能否保證:這輩子,孩子不會(huì)生病,尤其是大???3、您能否保證:萬(wàn)一有一天,急需...
查看詳細(xì)內(nèi)容重疾險(xiǎn)到底要不要帶身故責(zé)任前言 隨著大家伙保障意識(shí)的增強(qiáng), 在挑選一款重疾險(xiǎn)時(shí),繞不開(kāi)的話題就是要不要選擇身故責(zé)任?那選還是不選,今天來(lái)弄清楚這個(gè)問(wèn)題。二者之間的區(qū)別1、責(zé)任二者最大的區(qū)別在于是否有身故責(zé)任?。雌饋?lái)像句...
查看詳細(xì)內(nèi)容越窮越要買的保險(xiǎn)一頓飯錢,搞定200萬(wàn)保額前言 我一直認(rèn)為:保險(xiǎn)是剛需。人人都怕生病、怕失業(yè)、怕沒(méi)錢……害怕解決不了任何問(wèn)題,換一種思路卻可以輕松化解。今天跟大家聊一聊重疾險(xiǎn)的黃金搭檔、越?jīng)]錢越要趕緊買的保險(xiǎn)—百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容需求面談——MPRC行銷發(fā)展系統(tǒng)培訓(xùn)——?課程總時(shí)長(zhǎng):90分鐘+50分鐘授課技巧:講授、演練?時(shí)間:2分鐘?講授重點(diǎn):透過(guò)前面的學(xué)習(xí),我們已經(jīng)能夠很好的分析報(bào)告,但是只是分析還不夠,因?yàn)楸kU(xiǎn)領(lǐng)域知識(shí)的專業(yè)性,客戶自己研讀...
查看詳細(xì)內(nèi)容讀懂保單檢視報(bào)告——MPRC行銷發(fā)展系統(tǒng)培訓(xùn)——?課程總時(shí)長(zhǎng):50分鐘?授課技巧:講授、案例研討、腳本演練?時(shí)間:30秒?講授重點(diǎn):上節(jié)課我們學(xué)習(xí)了保單托管,托管的目的是為客戶提供服務(wù),同時(shí)也是為了建立信任基礎(chǔ),尋找加保...
查看詳細(xì)內(nèi)容千人千面的保障規(guī)劃——MPRC行銷發(fā)展系統(tǒng)培訓(xùn)——? 課程總時(shí)長(zhǎng):50分鐘授課技巧:講授、互動(dòng)、研討?時(shí)間:1分鐘?講授重點(diǎn):經(jīng)過(guò)需求分析,確認(rèn)客戶需求后,我們將會(huì)為客戶量身定制適合的保障規(guī)劃,保通的優(yōu)勢(shì)就在于產(chǎn)品庫(kù)豐富...
查看詳細(xì)內(nèi)容與老客戶談「加?!惯@一個(gè)錯(cuò)誤不能犯!前言 在銷售第一張保單時(shí),大多數(shù)從業(yè)人員都知道,若要成功銷售,首先要為客戶導(dǎo)入正確的觀念。加保同樣也如此。然而,每個(gè)從業(yè)人員都希望客戶主動(dòng)提出加保,可往往僅關(guān)注自己的服務(wù)是否到位,而忽...
查看詳細(xì)內(nèi)容消費(fèi)型重疾險(xiǎn)or儲(chǔ)蓄型重疾險(xiǎn)到底怎么選?深度解析前言 重疾險(xiǎn)到底該買消費(fèi)型還是儲(chǔ)蓄型?絕對(duì)是大家從業(yè)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人以來(lái)關(guān)于重疾險(xiǎn)聽(tīng)到的最有爭(zhēng)議的話題之一。所以今天文章的目的是:讓大家的客戶們都能理解清楚什么是消費(fèi)型重疾險(xiǎn),什...
查看詳細(xì)內(nèi)容認(rèn)識(shí)終身壽-時(shí)代的選擇近5年行業(yè)矚目產(chǎn)品時(shí)代選擇了終身壽險(xiǎn)?時(shí)間分配:2分鐘最近5年保險(xiǎn)行業(yè)岀了兩個(gè)矚目產(chǎn)品,一個(gè)是百萬(wàn)醫(yī)療,這 個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率非常高,反響也非常不錯(cuò),解決了大家對(duì)于大額醫(yī)療費(fèi)用的報(bào)銷問(wèn)題。另外一個(gè)產(chǎn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容公司理財(cái)機(jī)構(gòu)理財(cái)個(gè)人理財(cái)家庭理財(cái)常見(jiàn)理財(cái)工具介紹期貨房地產(chǎn)股票基金保險(xiǎn)不同時(shí)期理財(cái)目標(biāo)理財(cái)規(guī)劃的主要工具銀行儲(chǔ)蓄理財(cái)國(guó)債不同時(shí)期理財(cái)目標(biāo)單身期結(jié)婚前的單身時(shí)期家庭成長(zhǎng)期孩子出生到大學(xué)畢業(yè)階段退休期退場(chǎng)秩序維持、嘉賓答謝、...
查看詳細(xì)內(nèi)容認(rèn)識(shí)年金險(xiǎn)2——年金險(xiǎn)在家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃中的功能年金保險(xiǎn)在家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃中的八大功能1、第一功能:收益鎖定保險(xiǎn)是唯一可以鎖定終生利率的一種金融工具。除了保險(xiǎn)以外,幾乎沒(méi)有任何工具可以做到鎖定利率,而且安全長(zhǎng)期穩(wěn)定。它是把利率寫(xiě)...
查看詳細(xì)內(nèi)容目標(biāo)與目標(biāo)管理美國(guó)紐約時(shí)間2014年9月19日上午,在華爾街的紐約證券交易所,黑壓壓的投資人擠滿了交易大廳。伴隨著8位阿里巴巴客戶的一聲敲鐘,世界上迄今最大的一次企業(yè)IPO拉開(kāi)序幕。受阿里巴巴上市的影響,身高1米5多一點(diǎn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容讓財(cái)富根深葉茂的大樹(shù)是增額終身壽我們的利率未來(lái)是什么樣的在低利率時(shí)期,是否會(huì)引發(fā)壽險(xiǎn)產(chǎn)品實(shí)際投資收益低于合同預(yù)定利率,產(chǎn)生利差損風(fēng)險(xiǎn)?現(xiàn)有產(chǎn)品給客戶利益高了,保司和監(jiān)管壓力大,有保險(xiǎn)公司建議分階段調(diào),比如普通長(zhǎng)期年金的責(zé)...
查看詳細(xì)內(nèi)容買保險(xiǎn)你需要看懂的專業(yè)術(shù)語(yǔ)1 保險(xiǎn)的3個(gè)人2 保險(xiǎn)的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)3 保什么&不保什么4 保險(xiǎn)的幾筆錢5 退保,能拿回多少錢6 健康告知&不告知的后果7 若干標(biāo)準(zhǔn)和要求01保險(xiǎn)的3個(gè)人1「投保人」付錢的人,也是保單持有人。2...
查看詳細(xì)內(nèi)容針對(duì)年輕人保險(xiǎn)需求精準(zhǔn)銷售保單年輕人三大保險(xiǎn)銷售邏輯80后、90后已成為配置保險(xiǎn)的主力人群?!堕L(zhǎng)壽時(shí)代城市居民財(cái)富管理白皮書(shū)》(以下簡(jiǎn)稱白皮書(shū))顯示,保險(xiǎn)領(lǐng)域消費(fèi)年輕化發(fā)展趨勢(shì)顯著,購(gòu)買商業(yè)保險(xiǎn)的人群中26-45歲人群占...
查看詳細(xì)內(nèi)容**分公司培訓(xùn)部新人輔導(dǎo)關(guān)鍵點(diǎn)及兩會(huì)操作新人是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的不竭動(dòng)力,做好新人的培育和輔導(dǎo)工作是機(jī)構(gòu)組訓(xùn)、內(nèi)勤老師以及我們訓(xùn)練師、主管的職責(zé)所在,抓好新人輔導(dǎo)關(guān)鍵點(diǎn),成就新人壽險(xiǎn)生涯,打造團(tuán)隊(duì)永續(xù)經(jīng)營(yíng)。合伙人體驗(yàn)班輔導(dǎo)要點(diǎn)0...
查看詳細(xì)內(nèi)容十個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題解決客戶對(duì)增額壽的疑惑壽險(xiǎn)理念經(jīng)典小課程解讀客戶常見(jiàn)的對(duì)于增額終身壽的十個(gè)疑惑很多買過(guò)的客戶想加保,沒(méi)買的人想上車。很多收益高的產(chǎn)品產(chǎn)品不是在下架,就是在即將下架的路上。那作為沒(méi)有了解過(guò)增額壽的人,該如何安心...
查看詳細(xì)內(nèi)容2023把握6種轉(zhuǎn)介紹時(shí)機(jī)把銷售做到極致,能產(chǎn)生怎樣的奇跡?有位汽車銷售員,憑借著出色的技巧與能力,創(chuàng)造了“連續(xù)12年每天銷售6輛汽車”的世界紀(jì)錄。據(jù)說(shuō)這個(gè)紀(jì)錄直到現(xiàn)在也無(wú)人能破,簡(jiǎn)直是YYDS。他的杰出成績(jī)對(duì)后世影響深...
查看詳細(xì)內(nèi)容——新人養(yǎng)成體系推廣從培訓(xùn)線到生產(chǎn)線專業(yè)化的銷售隊(duì)伍建設(shè),是從專業(yè)高效的新人培育流程開(kāi)始的。泰康現(xiàn)有的新人養(yǎng)成體系,在過(guò)往的運(yùn)作中,為公司培育了大量?jī)?yōu)秀的新人、兼職講師、訓(xùn)練專員和組訓(xùn)。隨著團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)及公司戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變,新...
查看詳細(xì)內(nèi)容創(chuàng)造場(chǎng)景 銷售共鳴取決于信息而不是銷售力!“Z時(shí)代”:——現(xiàn)代營(yíng)銷之父 菲利普?科特勒——Z世代,一個(gè)網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ),是指1995年~2009年出生新時(shí)代的人群,又稱網(wǎng)絡(luò)世代、互聯(lián)網(wǎng)世代。他們個(gè)性鮮明、注重體驗(yàn)、自我感強(qiáng)。Z...
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