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就是五個(gè)基本技能?？蛻?hù)名單的收集與整理緣故客戶(hù)的約訪(fǎng)與面談“三講”，即講自己、講公司、講保險(xiǎn)掌握一個(gè)主打產(chǎn)品的銷(xiāo)售邏輯隨緣收集客戶(hù)名單，索取轉(zhuǎn)介紹屬員月收入規(guī)劃（C版）例：**，32歲，大專(zhuān)學(xué)歷，城區(qū)，經(jīng)推薦人**介紹。...
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音特質(zhì)學(xué)會(huì)在于客戶(hù)交流中分辨客戶(hù)情緒傾聽(tīng)（2/3）傾聽(tīng)的目的及意義尊重對(duì)方了解對(duì)方后期鋪墊有效促成傾聽(tīng)（3/3）傾聽(tīng)能力的培問(wèn)題比較籠統(tǒng)，旨在誘發(fā)對(duì)方說(shuō)出自己的感覺(jué)、認(rèn)識(shí)、態(tài)度和想法。適用于了解對(duì)方真實(shí)的情況。封閉式提問(wèn)...
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銷(xiāo)員在拜訪(fǎng)準(zhǔn)客戶(hù)之前，根據(jù)準(zhǔn)客戶(hù)年齡、性別、職業(yè)、家庭狀況及所處的人生階段等，推測(cè)出準(zhǔn)客戶(hù)可能存在的保險(xiǎn)需求。以便在拜訪(fǎng)客戶(hù)前做到充分的準(zhǔn)備。1.1推測(cè)需求的含義1.家庭保障2.意外醫(yī)療3.教育基金4.養(yǎng)老儲(chǔ)蓄5.應(yīng)急現(xiàn)...
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你我他的一天02好習(xí)慣成就人生03成功始于規(guī)劃目錄頁(yè)通常情況下，你的一天是如何度過(guò)的？周?chē)笥训囊惶焓侨绾味冗^(guò)的?其他人的一天如何度過(guò)，你了解嗎？你的一天朋友的一天其他人的一天你我他的一天第一章平均80歲壽命，1-20、...
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課程目標(biāo)：持續(xù)強(qiáng)化組織發(fā)展意愿，熟練掌握初級(jí)主管的利益，團(tuán)隊(duì)屬員的利益構(gòu)成。初步學(xué)會(huì)用“基本法”來(lái)規(guī)劃自身及團(tuán)隊(duì)發(fā)展，提高收入。課程時(shí)長(zhǎng)：100分鐘課程簡(jiǎn)介：1、通過(guò)數(shù)據(jù)展示，引入頂薪概念，強(qiáng)化發(fā)展信心、明確發(fā)展目標(biāo)；在...
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理的6大利益第一大利益：直轄組津貼（B版）說(shuō)明：直轄組的FYC越高，所獲得的直轄組津貼比例就越高。第一大利益：直轄組津貼（C版）說(shuō)明：直轄組的FYC越高，所獲得的直轄組津貼比例就越高。第一大利益：直轄組津貼（D版）說(shuō)明：...
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她們都有一種險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)家，為此我們?cè)敢飧冻霰匾幕敬鷥r(jià)。把自己定位為險(xiǎn)商、定位為壽險(xiǎn)企業(yè)家！**企業(yè)家發(fā)展之路13課程大綱從事壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的人需要像彌勒佛一樣，要外樹(shù)形象。我們銷(xiāo)售的是無(wú)形產(chǎn)品，要讓別人相信你、認(rèn)可你，你的...
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過(guò)著不一樣的生活體會(huì)著不一樣的晚年人生在于設(shè)計(jì)命運(yùn)可以掌握你希望自己定位為哪個(gè)角色人渣：社會(huì)的寄生蟲(chóng)，完全依賴(lài)他人生存人手：靠勞力打工，生存只為養(yǎng)家糊口人才：可以掌握自己命運(yùn)的人人物：可以改變別人命運(yùn)的領(lǐng)袖成功源于目標(biāo)1...
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講師介紹當(dāng)今的中國(guó)（保險(xiǎn)市場(chǎng)），是一個(gè)無(wú)需瞄準(zhǔn)就能打倒一排鹿的地方。胡潤(rùn)百富榜創(chuàng)始人胡走進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)第一章中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的歷史沿革保險(xiǎn)其實(shí)很古老第一章中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的歷史沿革3700年700年漢代“義倉(cāng)”古代鏢局保險(xiǎn)在中國(guó)也很古老2...
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面黑旗未按時(shí)上交作業(yè)加2面黑旗對(duì)授課老師不禮貌者加2面黑旗PK優(yōu)秀學(xué)班長(zhǎng)生活委員文藝委員競(jìng)選演說(shuō)誰(shuí)是我們的組長(zhǎng)愿意配合班主任做好本組工作愿意為小組服帶領(lǐng)全組圓滿(mǎn)完成學(xué)習(xí)任務(wù)小組建設(shè)創(chuàng)意時(shí)刻本小組的組名和組呼風(fēng)采展示班主任...
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通過(guò)講授和舉例，使我們能夠建立起基本的自我經(jīng)營(yíng)概念和個(gè)性銷(xiāo)售模式。3課程大綱對(duì)自我經(jīng)營(yíng)的認(rèn)識(shí)要成為一名卓越的團(tuán)隊(duì)主管——**企業(yè)家，首先一定要成為一名行業(yè)精英，即“135”成功模式（1個(gè)目標(biāo)3個(gè)習(xí)慣5個(gè)基本技能）3個(gè)習(xí)慣...
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我們應(yīng)該花80%的時(shí)間和精力去做客戶(hù)經(jīng)營(yíng)，20%的時(shí)間和精力去銷(xiāo)售保單?？蛻?hù)經(jīng)營(yíng)必須循序漸進(jìn)、持續(xù)不斷、分類(lèi)進(jìn)行、分層級(jí)進(jìn)行如何分類(lèi)分層級(jí)從經(jīng)營(yíng)客體分類(lèi)：準(zhǔn)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)—新客戶(hù)—老客戶(hù)—忠實(shí)客戶(hù)—老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹朋友—準(zhǔn)客戶(hù)（循...
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大家好！首先，我恭祝各位進(jìn)入**企業(yè)家的行列，正式踏上**企業(yè)家之路。本次培訓(xùn)，不僅可以讓我們學(xué)到知識(shí)，更重要的是幫助我們建立一種良好的習(xí)慣，利用基本法進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理、建立持續(xù)增員的習(xí)慣、培養(yǎng)持續(xù)學(xué)習(xí)的能力等，更好地用于...
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剛太大發(fā)展有三難，增員難，育成難，晉升難團(tuán)隊(duì)開(kāi)始起步時(shí)直屬團(tuán)隊(duì)，2013年7月，40人，面臨無(wú)人規(guī)劃**團(tuán)隊(duì)，2013年10月起步，當(dāng)時(shí)5人，規(guī)劃晉升處經(jīng)理經(jīng)規(guī)劃后團(tuán)隊(duì)發(fā)展直屬團(tuán)隊(duì)直接育成**高級(jí)處經(jīng)理，**處經(jīng)理，**...
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保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的立足之本，保險(xiǎn)誠(chéng)信原則也是對(duì)保險(xiǎn)人的一種約束。對(duì)保險(xiǎn)人誠(chéng)實(shí)守信的要求有明確的規(guī)定：一是對(duì)客戶(hù)如實(shí)告知的義務(wù)。二是對(duì)保險(xiǎn)合同內(nèi)容如實(shí)說(shuō)明、解釋的義務(wù)。從事保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的人員應(yīng)當(dāng)通過(guò)中國(guó)保監(jiān)會(huì)組織的保險(xiǎn)銷(xiāo)售從業(yè)...
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行業(yè)發(fā)展歷程與前景公司介紹壽險(xiǎn)意義與功用，大金融時(shí)代下保險(xiǎn)的作用和意義通過(guò)游戲切身體驗(yàn)人生的不可預(yù)測(cè)，強(qiáng)化壽險(xiǎn)意義**產(chǎn)品體系整體介紹、產(chǎn)品文化、分紅基礎(chǔ)知識(shí)1、主打產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)背景、形態(tài)、條款、賣(mài)點(diǎn)等基本要素2、學(xué)習(xí)一...
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效益與持續(xù)公司業(yè)務(wù)持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展，快速提升內(nèi)含價(jià)值；形成具有**特色的發(fā)展模式，使公司進(jìn)入穩(wěn)定的盈利期。樹(shù)立**特色的企業(yè)品牌。2018-探索適合公司發(fā)展的發(fā)展道路和盈利模式;建設(shè)高素質(zhì)人才隊(duì)伍，理順各項(xiàng)管理流程，...
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在與大自然抗?fàn)幍倪^(guò)程中，人類(lèi)萌生了對(duì)付災(zāi)害的保險(xiǎn)思想和原始形態(tài)的保險(xiǎn)方法。海上保險(xiǎn)在各類(lèi)保險(xiǎn)中起源最早，而正是海上保險(xiǎn)的發(fā)展，帶來(lái)了整個(gè)現(xiàn)代保險(xiǎn)業(yè)的繁榮與發(fā)展。
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2013年6月19日，寧波奉化陽(yáng)光茗都小區(qū)發(fā)生一起慘 烈車(chē)禍，小區(qū)一位女業(yè)主在倒車(chē)時(shí)，把在后方指揮的老公擠在車(chē)庫(kù)墻上，自己將頭 伸出車(chē)窗回望時(shí)，頭被夾在車(chē)門(mén)和車(chē)庫(kù)門(mén)框之間，導(dǎo)致夫妻倆雙雙離世，小女兒在場(chǎng)目睹了爸媽出事的...
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個(gè)人績(jī)效”較低的同級(jí)主管，為何總收入是對(duì)方2倍以上？收入提升攻略二：品管錦上添花（處以上）跟上公司一季度業(yè)務(wù)和人力組織銷(xiāo)售步伐的主管，管理品質(zhì)考核也水漲船高。一季度主管品質(zhì)考核扣分（處以上職級(jí)）再次提醒主管關(guān)注月度直轄組...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國(guó)統(tǒng)一客服熱線(xiàn) :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問(wèn)：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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