通過(guò)講授和舉例，使我們能夠建立起基本的自我經(jīng)營(yíng)概念和個(gè)性銷(xiāo)售模式。3課程大綱

對(duì)自我經(jīng)營(yíng)的認(rèn)識(shí)要成為一名卓越的團(tuán)隊(duì)主管——**企業(yè)家，首先一定要成為一名行業(yè)精英，即“135”成功模式（1個(gè)目標(biāo)3個(gè)習(xí)慣5個(gè)基本技能）  3個(gè)習(xí)慣：每日到會(huì)、每日填寫(xiě)工作日志、定期完善和整理客戶檔案對(duì)自我經(jīng)營(yíng)的認(rèn)識(shí)“135”成功模式5名單收集和整理             客戶約訪與面談對(duì)自我經(jīng)營(yíng)的認(rèn)識(shí)學(xué)會(huì)用幾個(gè)規(guī)律數(shù)據(jù)來(lái)自我經(jīng)營(yíng)第一組：1:5:5＝1×5×5＝25即每簽單1個(gè)客戶，需要拜訪5個(gè)客戶，每個(gè)客戶至少需要拜訪5次才會(huì)簽單。如果按照1:5:5，需要積累多少準(zhǔn)客戶？需要的拜訪量是多少？按22天工作時(shí)間計(jì)算，每天需要做多少訪？對(duì)自我經(jīng)營(yíng)的認(rèn)識(shí)學(xué)會(huì)用幾個(gè)規(guī)律數(shù)據(jù)來(lái)自我經(jīng)營(yíng)第二組：10萬(wàn)/年＝1萬(wàn)/件×50件/年＝50萬(wàn)×20%   即年薪10萬(wàn)元，只需要你一年做50件，假設(shè)件均保費(fèi)1萬(wàn)元，就是50萬(wàn)保費(fèi)，如果FYC平均為20%，也就輕松搞定年薪10萬(wàn)。對(duì)自我經(jīng)營(yíng)的認(rèn)識(shí)。學(xué)會(huì)用幾個(gè)規(guī)律數(shù)據(jù)來(lái)自我經(jīng)營(yíng)第三組：40年＝213×9≈2000×25%  ≈500萬(wàn)--600萬(wàn)險(xiǎn)是一種科學(xué)的制度安排，是愛(ài)、責(zé)任、尊嚴(yán)，是最靈的活菩薩，是最大的慈善。

      自我經(jīng)營(yíng)的心理建設(shè)和成功基礎(chǔ)；是我們需要突破的重要觀念。  什么叫自尊？有人不理解我們，誤解我們，但我們不能自己看不起自己，這叫自尊自尊 自信 自愛(ài)什么叫自信？ 與客戶打交道時(shí)，你們是平等的嗎？你害怕嗎？為什么害怕呢？最壞的結(jié)果不就是他不買(mǎi)保險(xiǎn)是嗎？如何自愛(ài)？愛(ài)自己、愛(ài)行業(yè)、愛(ài)公司自尊 自信 自愛(ài)只有做到自尊、自信、自愛(ài)，才能與客戶進(jìn)行平等交流和有效面談建立起成功的信念信念是一種牢固的觀念，一種任何環(huán)境、因素、人都無(wú)法改變的觀念 成功信念就是我們對(duì)壽險(xiǎn)、職業(yè)、目標(biāo)、市場(chǎng)等系列問(wèn)題的正確認(rèn)知和信條建立起成功的信念比如從理論上來(lái)說(shuō)，平均每拜訪10個(gè)客戶就會(huì)有1個(gè)人購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，只要你相信這點(diǎn)，那在遭遇客戶拒絕時(shí)就不會(huì)痛苦，甚至在第九個(gè)客戶拒絕你時(shí)，還會(huì)激動(dòng)，因?yàn)轳R上將會(huì)成功主顧開(kāi)拓準(zhǔn)確定位客戶群和目標(biāo)市場(chǎng)積累可供拜訪的準(zhǔn)客戶名單（建立數(shù)據(jù)庫(kù)）主顧開(kāi)拓的主要方法。