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就是五個基本技能??蛻裘麊蔚氖占c整理緣故客戶的約訪與面談“三講”,即講自己、講公司、講保險掌握一個主打產(chǎn)品的銷售邏輯隨緣收集客戶名單,索取轉(zhuǎn)介紹屬員月收入規(guī)劃(C版)例:**,32歲,大專學歷,城區(qū),經(jīng)推薦人**介紹。月初**為*提出來獲取新人津貼3200元的目標,月收入規(guī)劃如下:9**1月收入:傭金:4572*0.35*4=6400元新人津貼:3200元合計:6400+3200=9600元。**可獲得的收入:直轄組津貼:6400*8%=512元推薦人獎:6400*12%=768元合計:512+768=1280元屬員月收入規(guī)劃(C版)10屬員月收入規(guī)劃(D版)例:**,32歲,大專學歷,城區(qū),經(jīng)推薦人**介紹。月初**為**提出來獲取新人津2800元的目標,月收入規(guī)劃如下:11**1月收入:傭金:4300*0.33*4=5676元新人津貼:2800元合計:5676+2800=8476元。**可獲得的收入:直轄組津貼:5676*11%=624.36元推薦新人獎:5676*12%=681.12元合計:624.36+681.12=1305.48元屬員月收入規(guī)劃(D版)12如何輔導月收入“1” 的輔導月初為屬員設(shè)定目標:1個月4件單如何輔導月收入“3”的輔導月初為屬員設(shè)定拜訪目標:根據(jù)個人營銷規(guī)律“1:5:5”(即每簽單1個客戶,需要拜訪5個客戶,每個客戶至少需要拜訪5次才會簽單。)如果按照1:5:5,需要積累多少準客戶?需要的拜訪量是多少?按照22天工作時間計算,每天需要做多少訪?
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