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第一章 壽險(xiǎn)的基本知識(shí) 第一節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)與保險(xiǎn) 第二節(jié) 人身保險(xiǎn)的特征與分類 第三節(jié) 人身保險(xiǎn)合同要素與條款 第四節(jié) 人身保險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)第二章 壽險(xiǎn)商品及其功能 第一節(jié) 壽險(xiǎn)商品的功能 第二節(jié) 壽險(xiǎn)商品條款要素第三章...
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導(dǎo)目標(biāo)※宣導(dǎo)對(duì)象※宣導(dǎo)內(nèi)容※宣導(dǎo)效果※宣導(dǎo)評(píng)估案例：**城區(qū)2016年新育改版發(fā)布會(huì)領(lǐng)導(dǎo)更加重視各級(jí)人員的信心顯著增強(qiáng)主管的配合意愿大幅提升獲得廣泛的支持**城區(qū)改版發(fā)布會(huì)宣導(dǎo)效果評(píng)估第二個(gè)重要節(jié)點(diǎn)——跟隨見(jiàn)習(xí)為使新人更...
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揚(yáng)帆營(yíng)開(kāi)營(yíng)前市調(diào)內(nèi)容。
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標(biāo)篇1950年，沸洛倫絲·查德威克因成為第一個(gè)成功橫渡英吉利海峽的女性而聞名于世。兩年后，她從卡德林那島出發(fā)游向加利福尼亞海灘，想再創(chuàng)一項(xiàng)前無(wú)古人的紀(jì)錄。那天，海面濃霧彌漫，海水冰冷刺骨。她在游了漫長(zhǎng)的16個(gè)小時(shí)之后已經(jīng)...
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資深業(yè)務(wù)主任銷(xiāo)售業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)展示主管管理利益帶來(lái)的收入超出總收入的50%最近3年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)優(yōu)勢(shì)定性分析選出并標(biāo)紅最近3年內(nèi)營(yíng)業(yè)收入提升最快的3項(xiàng)指標(biāo)為：2013年□年度規(guī)模FYC□年度直轄組FYC□主管收入□主管個(gè)人FYC□人...
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10分鐘營(yíng)內(nèi)問(wèn)題：?jiǎn)栴}1：營(yíng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)氛圍欠佳，學(xué)員參與度不高問(wèn)題2：營(yíng)內(nèi)互助意識(shí)不夠，團(tuán)隊(duì)意識(shí)不強(qiáng)問(wèn)題3：轉(zhuǎn)正率只有20%，采用何種競(jìng)賽方案推動(dòng)小組內(nèi)討論：請(qǐng)按發(fā)現(xiàn)問(wèn)題→確定因素→解決方案→效果追蹤的步驟思考如何解決問(wèn)題？...
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何謂團(tuán)隊(duì)文化？團(tuán)隊(duì)文化是在團(tuán)隊(duì)發(fā)展過(guò)程中形成的，為團(tuán)隊(duì)成員所共有的價(jià)值觀念、思想作風(fēng)、精神風(fēng)貌、道德倫理、習(xí)俗習(xí)慣、規(guī)章制度、行為規(guī)范等特征的總和。文化的作用文化是團(tuán)隊(duì)績(jī)效成長(zhǎng)的土壤，經(jīng)營(yíng)措施建立和發(fā)展的載體。文化是團(tuán)隊(duì)...
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神燈的故事甲乙丙三個(gè)人在沙漠迷路。甲乙目標(biāo)感很強(qiáng)，就是要逃跑。所以他們拼命找目標(biāo)。丙卻沒(méi)有，反正我就跟你們走，活就活死就死。后來(lái)走著，甲就撿到一個(gè)神燈，神仙說(shuō)可以給你們每人一個(gè)愿望，甲說(shuō)你給我一大筆錢(qián)，變回我的國(guó)家。甲就...
查看詳細(xì)內(nèi)容一、培訓(xùn)目的幫助達(dá)成晉升標(biāo)準(zhǔn)的新主任系統(tǒng)掌握展業(yè)、增員、輔導(dǎo)、早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)等所需的各項(xiàng)基本技能；幫助達(dá)成晉升標(biāo)準(zhǔn)的新主任進(jìn)一步明確自己的職責(zé)和下一步發(fā)展目標(biāo)。二、參訓(xùn)學(xué)員達(dá)到晉升主任標(biāo)準(zhǔn)的AS層級(jí)主任三、培訓(xùn)頻次每季度一次...
查看詳細(xì)內(nèi)容首先祝賀大家經(jīng)過(guò)不懈的努力，成功晉升為AS層級(jí)主管，在壽險(xiǎn)事業(yè)道路上踏出了堅(jiān)實(shí)的一步!作為主管，您將肩負(fù)更多的使命。您將持續(xù)展業(yè)，為更多的客戶送去保障送去**；您將持續(xù)增員，為壽險(xiǎn)行業(yè)以及**人壽引進(jìn)更多的人才；您將持續(xù)...
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早會(huì)的注意事項(xiàng)目錄二次早會(huì)流程及內(nèi)容（一）、延續(xù)大早（二）、業(yè)務(wù)推動(dòng)（三）、工作日志（四）、問(wèn)題座談（五）、訓(xùn)練研討（一）延續(xù)大早會(huì)內(nèi)容將大早會(huì)的重點(diǎn)信息進(jìn)行重復(fù)宣導(dǎo)，周目標(biāo)追蹤。（迎新，生日會(huì)、、、、）（二）業(yè)務(wù)推動(dòng)激...
查看詳細(xì)內(nèi)容第一條為保障中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“公司”）有效履行反洗錢(qián)法律義務(wù)，貫徹落實(shí)《中華人民共和國(guó)反洗錢(qián)法》、《金融機(jī)構(gòu)反洗錢(qián)規(guī)定》、《金融機(jī)構(gòu)大額交易和可疑交易報(bào)告管理辦法》、《金融機(jī)構(gòu)報(bào)告涉嫌恐怖融資的可疑交易...
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最近12月業(yè)績(jī)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)概要展示5最近3年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)優(yōu)勢(shì)定性分析選出并標(biāo)紅最近3年內(nèi)營(yíng)業(yè)收入提升最快的3項(xiàng)指標(biāo)為：2013年□年度規(guī)模FYC□年度直轄組FYC□主管收入□主管個(gè)人FYC□人均收入2014年□年度規(guī)模FYC...
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喜大家順利晉升AS！分享心得請(qǐng)學(xué)員代表與大家分享培訓(xùn)后的學(xué)習(xí)心得！看我的！放飛想寫(xiě)給未來(lái)的信——請(qǐng)所有學(xué)員為明年今年的自己寫(xiě)一份信！與你同在在你成功的路上，有與你攜手相伴！領(lǐng)導(dǎo)致辭雛鷹展翅翱翔天際待看明朝海闊天空。
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次早會(huì)中的作用二次早會(huì)的流程——事前準(zhǔn)備——事中操作—事后評(píng)估早會(huì)出勤的監(jiān)督者早會(huì)內(nèi)容的組織者早會(huì)方向的把控者早會(huì)訓(xùn)練的培訓(xùn)師主管在二次早會(huì)中的作用二次早會(huì)的運(yùn)作流程——事前準(zhǔn)備時(shí)間和議程安排內(nèi)容安排人員角色分工事前準(zhǔn)備...
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第一天早會(huì)：迎新會(huì)，歡迎新伙伴進(jìn)入職場(chǎng)，讓新人感受到被關(guān)心和重視的感覺(jué)。二早：幫助新人消化早會(huì)內(nèi)容。安排每個(gè)時(shí)間段的工作內(nèi)容，告知新人平常每天一般做什么。讓伙伴之間互相熟悉認(rèn)識(shí)，跟老人之間多交流。有一種團(tuán)隊(duì)的感覺(jué)。第一天...
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新人上崗前三天 【傳統(tǒng)模式】1、學(xué)最熱門(mén)的險(xiǎn)種（包括承保規(guī)則），使新人通過(guò)了解險(xiǎn)種而增加對(duì)行業(yè)對(duì)公司的信心。2、兩天后一定給新人一個(gè)近距離觀摩的機(jī)會(huì)，也就是帶著新人去拜訪自己的客戶，讓新人熟悉拜訪客戶的全部流程。【門(mén)店模...
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將輔導(dǎo)內(nèi)容講解清晰重復(fù)強(qiáng)調(diào)要點(diǎn)、解決難點(diǎn)疑點(diǎn)耐心傾聽(tīng)組員的提問(wèn)，及時(shí)給予解決相應(yīng)工具輔導(dǎo)的操作流程（E）——說(shuō)明說(shuō)明環(huán)節(jié)關(guān)鍵句我今天要教給你的是……在客戶填寫(xiě)的時(shí)候，你要注意不斷提醒他，啟發(fā)他的思路，同時(shí)你要注意他的表情...
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主管檢查員工的工作日志，針對(duì)前一天的拜訪結(jié)果和當(dāng)天的拜訪計(jì)劃進(jìn)行，并就新人存在的困惑進(jìn)行說(shuō)明1、對(duì)于無(wú)填寫(xiě)工作日志習(xí)慣的員工，主管展示自己的工作日志，并告知填日志是業(yè)務(wù)員的基本工作職責(zé)、對(duì)于業(yè)務(wù)員提出的問(wèn)題予以解答和示范...
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增員也是一種推銷(xiāo)只有成功才能吸引成功增員是持續(xù)的事情要注重增員的品質(zhì)一、樹(shù)立正確的增員理念分享請(qǐng)學(xué)員在小組內(nèi)分享：我增員的最佳業(yè)務(wù)員和最差的業(yè)務(wù)員。時(shí)間：10分鐘二、明確自己的增員輪廓年經(jīng)性別婚姻狀況社會(huì)背景形象……客觀...
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