新人上崗前三天 【傳統(tǒng)模式】1、學最熱門的險種（包括承保規(guī)則），使新人通過了解險種而增加對行業(yè)對公司的信心。2、兩天后一定給新人一個近距離觀摩的機會，也就是帶著新人去拜訪自己的客戶，讓新人熟悉拜訪客戶的全部流程。【門店模式】如何做呢？學習快銷的產(chǎn)品，蹲點示范掌握主顧開拓和接觸環(huán)節(jié)。   15沒有方向沒有方向也就是不知道怎么入手。給新人從拜訪模式上做一個分類：緣故、轉(zhuǎn)介紹銷售優(yōu)于陌生拜訪銷 說明會銷售優(yōu)于個體銷售【門店模式】還有那些方法？梳理客戶資源分析客戶需求16別人出單了自己卻不出單傻瓜計劃書的制定：蹲點觀察傾聽，給與指導17公司的各項業(yè)務(wù)推動方案及獎勵也是對新人的很好抓手經(jīng)理、組訓也是很好的輔助手段之一傳統(tǒng)的訓練方法 講師講授法 示范。

模仿法 角色扮演法 影像觀摩法 陪同拜訪法便利店模式還適用嗎？便利店主如何銷售一、提供保險以外的附加值服務(wù)。1.多走動、多關(guān)心、多和客戶交流 .切忌賣保險 才想到他.你出現(xiàn)的頻率決定購買保險的概率2.多吃.多玩.交心交朋友3.有關(guān)風水學.養(yǎng)生之道方面的知識客戶經(jīng)營怎么做？二、有責任告訴客戶你所知道的有關(guān)保險的信息和作用1.保險的法律法規(guī)2.社保.農(nóng)保3.工傷理賠4.保單借款的意義和功用。