第一天早會：迎新會，歡迎新伙伴進(jìn)入職場，讓新人感受到被關(guān)心和重視的感覺。二早：幫助新人消化早會內(nèi)容。安排每個時間段的工作內(nèi)容，告知新人平常每天一般做什么。讓伙伴之間互相熟悉認(rèn)識，跟老人之間多交流。有一種團(tuán)隊的感覺。第一天下午：講解基本法，公司的常規(guī)管理，規(guī)章制度，告知新人轉(zhuǎn)正指標(biāo)。主管晉升指標(biāo)。通過問答，每位伙伴設(shè)立自己的職涯規(guī)劃。（高手，主管，講師等）以及當(dāng)月的收入規(guī)劃，收入對應(yīng)指標(biāo)，達(dá)成路徑。第二天解。熟悉一些常見老保單的保險責(zé)任，觀察老伙伴的工作情況，下班前檢查今天的看書情況，老條款的認(rèn)知程度。

第三天早會后，把新伙伴集中起來，就前一天所看條款不清楚的統(tǒng)一講解，并就重點(diǎn)事項一一說明。下午把公司一直主推的XX 卡折險種詳細(xì)講解，亮點(diǎn)解析，話術(shù)傳授，并且讓新伙伴間互相演練，第四天檢查。微信朋友圈推送卡折介紹情況，讓身邊的人知道自己在中國人壽。第四天早會后，檢查前一天新人XX卡折的了解情況，并現(xiàn)身演練。解決異議，并羅列身邊符合條件的準(zhǔn)客戶名單30個。   下午安排專人教導(dǎo)新人如何通過電腦查詢客戶在我公司已購買的保險保障情況，重點(diǎn)查詢準(zhǔn)客戶30表。分析30表的情況。晚上回去讓新人把30表的聯(lián)系方式找到。第五天二早后：教會新人一些電話約訪的話術(shù)。孤單拜訪及增員電話訪。并且親自實(shí)戰(zhàn)示范。下午把新人進(jìn)行分組查詢客戶資料客戶電話約訪增員電話撥打每一張白紙每一個心的希望。