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直接法：直接提出簽單要求。這份計劃是根據(jù)您的需求為您量身定做的，我看您也比較滿意，我們今天就辦一下手續(xù)吧*生日就要到了，這是給自己（太太/孩子）一份最好的生日禮物，我們一起填一下資料吧。如出差前把手續(xù)辦了。保單早一些生效...
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預(yù)算？分析需求-線索問題六步走25家庭保障分析需求-家庭保障線索問題請問您為什么最關(guān)心家庭保障？您認(rèn)為當(dāng)風(fēng)險發(fā)生的時候需要多少應(yīng)急資金才能幫您的家庭度過難關(guān)？您目前有準(zhǔn)備嗎？還差多少？如果我這里有一份計劃可以幫您準(zhǔn)備好這...
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從收入看基本法經(jīng)營導(dǎo)向從收入看基本法經(jīng)營導(dǎo)向曬一曬：基本法收入前十強(qiáng)2015年前季度）曬一曬：基本法收入前十強(qiáng)2015年前三季度）再解讀，我們選擇壽險生涯的原動力是什么？解讀-1、“定位”很重要解讀-2、”路徑”很重要解...
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從革命戰(zhàn)爭看組織發(fā)展革命導(dǎo)師陳獨秀:默默埋骨于無名小徑的土丘,難覓蹤影不可一世的蔣委員長:430萬部隊,潰逃于小島臺灣,靠美國人保偉大領(lǐng)袖毛主席:解放了世界1/4人口,安于世界最大廣場,供億萬人民瞻仰懷念從企業(yè)經(jīng)營看組織...
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當(dāng)前隊伍建設(shè)的目標(biāo)清晰，策略明確2016版初級主管育成體系介紹運作周期：季度運作入圍條件：有意愿晉升的業(yè)務(wù)系列人員，自愿申報縣公司）縣公司）當(dāng)前隊伍建設(shè)的目標(biāo)清晰，策略明確2016版初級主管育成體系介紹目的：號召有意愿晉...
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5分鐘/3人一組進(jìn)行演練一人扮演客戶/一人扮演理財顧問/另一人扮演觀察者在演練時，“客戶”在適當(dāng)?shù)臅r候回應(yīng)顧問互換角色多次演練以掌握面對面接洽話術(shù)演練表示理解繼續(xù)要求見最少試三次接洽中的異議處理方式。異議處理九宮格“在電...
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準(zhǔn)客戶來源-緣故接列名單自問自答列名單緣故法之一：直接列名單幫你列名單如果我要結(jié)婚，我會邀請誰？如果我的孩子滿月，我會邀請誰如果我想出去旅游，我會請誰同行身邊還有哪些我要感謝的人？……緣故法之二：自問自答9準(zhǔn)客戶來源-轉(zhuǎn)...
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學(xué)習(xí)重點明白保險產(chǎn)品特性及銷售策略了解保險銷售循環(huán)，明確各環(huán)節(jié)及其意義客締結(jié)推銷一般的銷售方法其它產(chǎn)品Vs無形長期有形即期保險產(chǎn)品保險產(chǎn)品大不同非渴求/無形性交易的長期建立需求重視服務(wù)需求不同銷售策略不同。
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制定解決辦法新人的煩惱有哪些？我的選擇是正確的嗎？保險不好干，我能干好嗎？我該怎么干？什么都不懂怎么辦？新人面談側(cè)重點：前景、心制定解決辦法新人面談側(cè)重點——前景行業(yè)前景面談內(nèi)容—從事保險的三十大理由公司前景面談內(nèi)容—*...
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新人“定著”基本規(guī)律一新人前3個月的件數(shù)決定13個月的定著通過統(tǒng)計分析，我們發(fā)現(xiàn)前3個月承保件數(shù)12件以上的新人，13月的留存率接近80%，而前3個月不足8件的新人，13個月留存率還不到20%。所以要讓新人樹立“前3個月...
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人榮譽(yù)2008年，市分公司“優(yōu)秀主管”，“特別保費”業(yè)務(wù)競賽全省排名第八名2009年-2011年，均入圍全市系統(tǒng)個險業(yè)務(wù)前三甲2011-2012年，全省系統(tǒng)標(biāo)保第一名、首年期交第一名，并入圍總公司精英俱樂部2012-20...
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大綱ü運作各階段的配合選擇準(zhǔn)增員對象熟練邀約話術(shù)和異議處理話術(shù)，并邀約邀請函（請柬、門票）服裝儀表及禮節(jié)的要求，切忌遲到創(chuàng)說會會前的配合(1/2)簽到帶領(lǐng)參觀公司或職場，介紹公司文化用好X展架、展板或公司設(shè)計的“文化墻”...
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的四種異議類型及應(yīng)對方法異議處理的原則先處理心情，再處理異議避免批評避免爭論異議處理的流程用心聆聽原來是這樣，還有嗎？……（跟進(jìn)，去除假理解尊重我理解并感謝你告訴我你的想法，很多人一開始也是這么想的（肯定-陳述澄清事實但...
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課程大綱一、陪訪的目二、最佳陪訪時機(jī)三、陪訪環(huán)節(jié)說明與注意事項四、課上演練五、課后作新人的普遍心理害怕?lián)目謶帧⑼涎?、依?hellip;…怕什么？擔(dān)心什么？恐懼什么？為什么拖延？為何依賴解惑、幫助、指導(dǎo)、訓(xùn)練、培養(yǎng)、陪同、關(guān)心、關(guān)愛...
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目的通過本課程學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，認(rèn)識自我推銷的重要性，掌握自我推銷的技巧。課程大綱一、什么是自我推銷二、如何自我推銷三、角色扮演花時間去想想，你近來購買的衣服、或者你購買的汽車和房子，你為什么會選擇購買了這些東西呢？其實，影響...
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行業(yè)、公司介紹自己及團(tuán)隊銷售示范溝通快速起步的策略設(shè)定收入目標(biāo)，取得相互承諾、確定今年目標(biāo)激發(fā)興趣參加創(chuàng)說會寒暄贊美面談話術(shù)示范（見隨堂講義一）激發(fā)不滿步驟一:尋找不滿面談話術(shù)示范（見隨堂講義一）是從國外引進(jìn)的銷售行業(yè)最...
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時間閱讀體會（1/2)學(xué)員閱讀體會分享閱讀體會（2/2)壽險成功三要素訪談次數(shù)成交率平均每件傭金壽險成功三要素（1/3)工作量=訪談次數(shù)！工作量是一切的基礎(chǔ)。因此第一個要求是先去做！壽險成功三要素（2/3銷售技能=成交率...
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詞我是初級主管育成訓(xùn)練營的一員組建團(tuán)隊是我的光榮使命我將不辱團(tuán)隊厚望，堅決達(dá)成晉升目標(biāo)！加油?。侀_煩惱勇敢的大步向前我就站在舞臺中間我相信我就是我我相信明天我相信青春沒有地平線在日落的海邊在熱鬧的大街都是我心中最美的樂...
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定明確的目標(biāo)市場、拜訪方向；建立了忠實的客戶群體；減輕了新的主顧開拓方式的嫁接度；為客戶提供最快捷、最簡單、有安全感的銷售及服務(wù)體驗。社區(qū)開拓的意義一、社區(qū)開拓概述8要建立較強(qiáng)的自信心。?要做好萬全的準(zhǔn)備。?要在拜訪中學(xué)...
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壽險顧問：**，我希望你可以幫個小忙，就是介紹三個朋友給我，我可以和他們分享一下這個保障規(guī)劃？客戶：我一時想不起來這么多人!壽險顧問：嗯，有時候交際圈廣了，你對朋友又都很好，一下子還真的想不起特別要好的朋友。這樣吧，我知...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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