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多元化渠道經(jīng)代個險銷售培訓(xùn)4銷售面談含備注39頁.ppt

  • 更新時間:2016-08-17
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預(yù)算?分析需求-線索問題六步走25家庭保障分析需求-家庭保障線索問題請問您為什么最關(guān)心家庭保障?您認(rèn)為當(dāng)風(fēng)險發(fā)生的時候需要多少應(yīng)急資金才能幫您的家庭度過難關(guān)?您目前有準(zhǔn)備嗎?還差多少?如果我這里有一份計劃可以幫您準(zhǔn)備好這筆費用,您有興趣嗎? 為了達成這個計劃,您準(zhǔn)備每月拿出多少錢來滿足您家庭保障的需求?分析需求-家庭保障線索問題。

醫(yī)療保請問您為什么最關(guān)心醫(yī)療保障?您認(rèn)為當(dāng)風(fēng)險發(fā)生的時候需要多少應(yīng)急資金才能度過難關(guān)?您目前有準(zhǔn)備嗎?還差多少?如果我這里有一份計劃可以幫您準(zhǔn)備好這筆費用,您有興趣嗎? 為了達成這個計劃,您準(zhǔn)備每月拿出多少錢來滿足您醫(yī)療保障的需求?

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