直接法：直接提出簽單要求。這份計(jì)劃是根據(jù)您的需求為您量身定做的，我看您也比較滿意，我們今天就辦一下手續(xù)吧*生日就要到了，這是給自己（太太/孩子）一份最好的生日禮物，我們一起填一下資料吧。如出差前把手續(xù)辦了。保單早一些生效，今天就辦一下手續(xù)吧。締結(jié)激勵的方法。

暗示法：通過一些話題或動作做引導(dǎo)請問您的出生年月日是什么時候？（填寫投保單請問您的身份證號碼是多少？（填寫投保 您的身份證平時帶在身上嗎？能否讓我看一下您的身份證號碼締結(jié)激勵的方法二擇一 您看選擇年繳還是半年 受益人是寫您太太還是孩子？ 您太太和孩子的受益比例是？您看是選擇支票還是轉(zhuǎn)帳？ …締結(jié)激勵的方法1.意外身故賠20萬2.一般身故賠10萬。