壽險(xiǎn)顧問：**，我希望你可以幫個(gè)小忙，就是介紹三個(gè)朋友給我，我可以和他們分享一下這個(gè)保障規(guī)劃？客戶：我一時(shí)想不起來這么多人!壽險(xiǎn)顧問：嗯，有時(shí)候交際圈廣了，你對(duì)朋友又都很好，一下子還真的想不起特別要好的朋友。這樣吧，我知道你愛戶外攝影，請(qǐng)問要是一起去踏青攝影，你會(huì)和哪三個(gè)朋友一起去呢？（動(dòng)作：拿出本子準(zhǔn)備記錄）。    客戶：**、**、**。范例在得到客戶認(rèn)同保險(xiǎn)規(guī)劃的情況下索取轉(zhuǎn)介紹建立共識(shí)、鎖定目標(biāo)、遞上本子和筆。17壽險(xiǎn)顧問：這三位應(yīng)該是圈子里玩的比較來的朋友，**她是做什么的啊？戶：她是做老師的。壽險(xiǎn)顧問：做老師的，她的電話是多少呢？客戶：這樣不好吧……壽險(xiǎn)顧問：**，我了解您的擔(dān)心。知道怕我騷擾她，你放心，在聯(lián)絡(luò)她之前我要征得您的同意。

她還不認(rèn)識(shí)我，我冒失打電話過去也是很失理的。**，你認(rèn)同了這個(gè)保險(xiǎn)規(guī)劃對(duì)你作用很大，我想他們也會(huì)面臨這樣的風(fēng)險(xiǎn)，與其等風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)無法應(yīng)對(duì)，不如現(xiàn)在做好規(guī)劃防范您說對(duì)吧？有技巧的處理拒絕，讓客戶沒有心理負(fù)擔(dān)。