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學(xué)習(xí)重點(diǎn)明白保險(xiǎn)產(chǎn)品特性及銷(xiāo)售策略了解保險(xiǎn)銷(xiāo)售循環(huán),明確各環(huán)節(jié)及其意義客締結(jié)推銷(xiāo)一般的銷(xiāo)售方法其它產(chǎn)品Vs無(wú)形長(zhǎng)期有形即期保險(xiǎn)產(chǎn)品保險(xiǎn)產(chǎn)品大不同非渴求/無(wú)形性交易的長(zhǎng)期建立需求重視服務(wù)需求不同銷(xiāo)售策略不同。
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