新人“定著”基本規(guī)律一新人前3個(gè)月的件數(shù)決定13個(gè)月的定著通過(guò)統(tǒng)計(jì)分析，我們發(fā)現(xiàn)前3個(gè)月承保件數(shù)12件以上的新人，13月的留存率接近80%，而前3個(gè)月不足8件的新人，13個(gè)月留存率還不到20%。所以要讓新人樹(shù)立“前3個(gè)月承保12件以上”的目標(biāo)，并盡量去達(dá)成。這樣新人的留存率才會(huì)大大提高。

新人“定著”基本規(guī)律二新人前3個(gè)月的行為習(xí)慣決定13個(gè)月的定著這三個(gè)方面的任一方面做得扎實(shí)，都能夠大大提高新人的留存率養(yǎng)成三個(gè)習(xí)慣，走向成功之路新人“定著”基本規(guī)律三新人前3個(gè)月的關(guān)鍵技能決定13個(gè)月的定著。

愿意在一個(gè)行業(yè)，一家公司長(zhǎng)期發(fā)展，關(guān)鍵是他要具備在這個(gè)行業(yè)、這家公司長(zhǎng)期發(fā)展的能。掌握關(guān)鍵的五項(xiàng)技能：第一項(xiàng)技能是名單收集和整理。第二項(xiàng)技能就是緣故客戶的約訪和面談。第三項(xiàng)技能是“三講”，即講自己、講公司、講保險(xiǎn)。第四項(xiàng)技能是掌握一個(gè)主打產(chǎn)品的銷售邏輯。第五項(xiàng)技能是隨緣收集名單。