課程大綱一、陪訪的目二、最佳陪訪時機三、陪訪環(huán)節(jié)說明與注意事項四、課上演練五、課后作新人的普遍心理害怕?lián)目謶帧⑼涎?、依賴……怕什么？擔心什么？恐懼什么？為什么拖延？為何依賴解惑、幫助、指導、訓練、培養(yǎng)、陪同、關心、關愛、鼓勵、獎勵、幫助晉升……陪訪的目的1、傳遞關愛與培養(yǎng)信心2、KASH提升（觀察、記錄、診斷、反饋、指導、訓練）3、垂范的作用陪訪≠ 簽單。

最佳陪訪時機新人經(jīng)歷的第一次：第一次填寫工作日志、第一次填寫計劃100、第一次篩選客戶、第一次電話約訪、第一次接觸、第一次建議書制作、第一次說明、第一次促成、第一次遞送保單、第一次轉介紹、第一次售后服務、第一次理賠……。