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合格的135新人——一個目標合格的135新人——三個行為標準合格的135新人——五個技能標準課程安排——第一周課程安排——第二周課程安排——第三周講師講授、現(xiàn)場實做、練通關、主管輔導、團隊對抗…多樣化的培訓形式培訓要求及...
查看詳細內(nèi)容為什么打這個電話(原因)?您能提供什么樣的資訊給客戶(利之所在)?想從客戶那里取得怎樣的資訊(收集資料)?要達到什么樣的效果(目的)?這些都必須事前清楚,最好用筆記本或便條紙逐項記下來,以免打了一通電話,卻什么也沒得到。...
查看詳細內(nèi)容為了讓客戶的潛在需求迅速轉(zhuǎn)化為實際購買動作,而對產(chǎn)品理念和功能進行的有效表達。練掌握一、二個主打產(chǎn)品銷售邏輯,是從事壽險營銷的必備技能。保障型產(chǎn)品理財型產(chǎn)品目市場大眾化需求——Case新人培訓培訓剛結(jié)束,新人對保險擁有一...
查看詳細內(nèi)容自信:相信自己對“三講”的理解和駕馭能力足以擔任輔導新人的重任;并堅信“三講”是保險營銷的有效銷售手段,一定能夠幫助新人做好銷售、提高業(yè)務成績平等:平等地對待每一位新人,不能因新人的年齡、資歷或者個人的喜歡而區(qū)別對待耐心...
查看詳細內(nèi)容制式培訓制式化—主管晉升培訓、主管輪訓每季度一期非制式培訓訓練化—主管例會、主管月訓每周每月固定頻率。“輔導的能力”第3部分——DTT(主管輔導力訓練)概論關于克羅維茲利,一個極有天分的保險前輩曾經(jīng)說過:“身為一名保險主...
查看詳細內(nèi)容你最愿意和怎樣的人交往?誠信-道德的核心土豪?誠,指誠實、真誠和不弄虛作假信,指守信、信任和信用,誠懇待人,以信用取信于人誠信,是指以誠懇待人的態(tài)度和行為取信與他人和社會誠信釋義保險是一種承諾保險從業(yè)者必須樹立良好的職業(yè)...
查看詳細內(nèi)容輔導前準備主管自己做好準備;提前溝通讓新人做好準備,包括時間、地點、著裝、展業(yè)具、自我介紹、學習分享、明日安排等,讓新人做好心理準備,緩解緊張情緒。2、大早會前門口迎接新人,帶新人了解職場環(huán)境;介紹早會內(nèi)容的,主持人,并...
查看詳細內(nèi)容思緒紛飛最佳實踐”中遇到了怎樣的問題?“最佳實踐”中可能存在的典型問題知識類態(tài)技能類習慣類知識類可能存在產(chǎn)品責任不會解釋、業(yè)務知識不了解等問題,從而未能有效實現(xiàn)最佳實踐;營銷,臨門一腳總是出現(xiàn)問題,常常錯失機會;技能類自...
查看詳細內(nèi)容第五章:保險代理人和保險經(jīng)紀人員定位設立條履行責任大綱監(jiān)管層次進行監(jiān)督檢查時不少于兩人,并出示合法證件和監(jiān)督檢查、調(diào)查通知書。第155條)監(jiān)管內(nèi)容未提取或結(jié)轉(zhuǎn)各項責任準備金為按規(guī)定辦理再保險嚴重違反資金運用的規(guī)第140條...
查看詳細內(nèi)容商品經(jīng)濟貨幣保險基金商品經(jīng)濟是現(xiàn)代保險業(yè)產(chǎn)生和發(fā)展的經(jīng)濟基礎保險產(chǎn)生與發(fā)展的思想基礎是保險意識影響人們保險意識的因素:年前的一天正午,一支橫越埃及沙漠的駱駝隊正艱難地在沙丘間跋涉……鏢局——以小保大糧倉——以豐補歉保險思...
查看詳細內(nèi)容1、留存難17,新增難2,都難1(主管:留存難93、新增難19、都難11 ) 2、脫落原因排名第一位的:新人素質(zhì)不高6,主管技能薄弱8,訓練平臺不佳3 3、輔導形式途徑:二早11、...
查看詳細內(nèi)容愛心班的運作流程報到、點名主持人開場白專題演講自我檢查報告撰寫說明自我檢查報告撰寫自我檢查報告主持人總結(jié)歡呼結(jié)束愛心班自我檢查報告以上是我的自我檢查我發(fā)誓,今天從愛心班畢業(yè)后,絕不再回籠,我將努力完善自我,改正以上幾項重...
查看詳細內(nèi)容家人對新人工作支持度不高主管陪訪效能過低是否陪訪過主管的輔導平臺方式欠佳工作習慣的培養(yǎng)督導不夠是否每天記錄日志主管是否每天批閱日志6個月新人生存環(huán)境現(xiàn)狀:家人支持度低主管輔導效能低二、部經(jīng)理、主管調(diào)研數(shù)據(jù)增員和留存壓力測...
查看詳細內(nèi)容隊伍生產(chǎn)線核心選拔主管輔導晉升1、組織裂變是隊伍擴充的核心。2、后備主管是組織裂變的核心。3、后備主管的晉升必須解決三個核心問題。后備主管的選人(初管營)。后備主管增員活動的支持(常態(tài)化增員體系建設)新人育成(新兵營)。...
查看詳細內(nèi)容要想成為國壽企業(yè)家,首先要了解我們的成長路徑:進入公司之前,我們來自各行各業(yè),我們統(tǒng)稱為社會人。剛踏入這個行業(yè),一開始有3個月的時間,用來證明你是否確實適合做這份工作,我們叫轉(zhuǎn)正期,也叫晉升期,當你通過銷售考核(比如按照...
查看詳細內(nèi)容1、搶人搶錢搶市場,圈錢圈地圈未來(人財兼?zhèn)洌?、畏懼困難目光短淺者勿入此營貪圖享受不求晉升者請往他處3、有志青年大聯(lián)歡,創(chuàng)業(yè)路上不孤單;**企業(yè)家,成就你我他4、快馬加鞭抓增員,齊心協(xié)力促發(fā)展5、實實在在增人才,扎扎實...
查看詳細內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡科技有限公司版權所有 法律顧問:浙江君度律師事務所 劉玉軍律師
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