要想成為國(guó)壽企業(yè)家，首先要了解我們的成長(zhǎng)路徑：

進(jìn)入公司之前，我們來(lái)自各行各業(yè)，我們統(tǒng)稱為社會(huì)人。剛踏入這個(gè)行業(yè)，一開(kāi)始有3個(gè)月的時(shí)間，用來(lái)證明你是否確實(shí)適合做這份工作，我們叫轉(zhuǎn)正期，也叫晉升期，當(dāng)你通過(guò)銷售考核(比如按照個(gè)險(xiǎn)基本法要求，入司后三個(gè)月內(nèi)要達(dá)到舉績(jī)期交件數(shù)兩件，短險(xiǎn)900元，F(xiàn)YC1200元)順利轉(zhuǎn)正成為業(yè)務(wù)主任（或收展員）后，你才算是一個(gè)真正的國(guó)壽人。

作為國(guó)壽人，你的收入來(lái)源主要是FYC，即傭金。而你的盈利點(diǎn)就是客戶。所以作為一個(gè)國(guó)壽人，你的主要工作就是經(jīng)營(yíng)管理好你的客戶，為他們提供專業(yè)的服務(wù)，讓他們信任你、接受你，這樣你才有機(jī)會(huì)向他們銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品，以獲得傭金。那么，作為國(guó)壽人，你需要具備的盈利能力主要包括客戶開(kāi)拓能力、銷售技能和職業(yè)化的工作習(xí)慣。

每個(gè)人都有成長(zhǎng)需求，每個(gè)人都希望獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展空間：除了銷售保單，我們也為你提供了另外的發(fā)展道路，做主管。我們的基本法為國(guó)壽人提供了非常好的發(fā)展空間，通過(guò)招募（推薦），實(shí)現(xiàn)國(guó)壽人從銷售系列到管理系列的轉(zhuǎn)型，也為后續(xù)邁向更高的發(fā)展平臺(tái)、獲取更多財(cái)富提供可能，這也是我們現(xiàn)在在極力倡導(dǎo)的。當(dāng)你招募了一定數(shù)量的人之后，你和你招募的人就形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，你就是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，你要負(fù)責(zé)管理你的團(tuán)隊(duì)。就好像你開(kāi)了一家店，你就是這家店的店長(zhǎng)，而你招募來(lái)的人就是你這家店的店員。管理這家店你要付出勞動(dòng)，公司會(huì)發(fā)給你相應(yīng)的管理津貼，我們叫直轄津貼。這時(shí)你的收入來(lái)源就不僅僅是FYC了，還有直轄津貼。

作為店長(zhǎng)，你的工作內(nèi)容也會(huì)發(fā)生一些變化，除了銷售保單你還要經(jīng)營(yíng)好你自己的直轄店，而你的盈利點(diǎn)不僅是客戶，還有你的店員，因?yàn)樗麄兊臉I(yè)績(jī)直接影響你的管理收入。所以作為一名店長(zhǎng)，你主要工作除了經(jīng)營(yíng)管理好自己的客戶，還要負(fù)責(zé)招募、訓(xùn)練、管理好你的屬員（店員），，提升他們的技能，從而提升他們的銷售業(yè)績(jī)，他們的銷售業(yè)績(jī)高了，你這家直營(yíng)店的業(yè)績(jī)就高。通過(guò)做大做強(qiáng)你的直營(yíng)店， 你能獲得的直轄管理津貼、組織發(fā)展利益也就越高。

做國(guó)壽店長(zhǎng)只是走組織發(fā)展成為國(guó)壽企業(yè)家的第一步，要想獲得更大的成就，你還要繼續(xù)攀登。下一步該怎么做呢？在你的團(tuán)隊(duì)里，一定也有人想跟你一樣開(kāi)自己的店，你可以去發(fā)掘和幫助這樣的店員，讓他們像你一樣成為店長(zhǎng)，我們稱之為培育，通過(guò)培育，你的組織在不斷擴(kuò)大，就有點(diǎn)類似于開(kāi)分店。你作為總店店長(zhǎng)，分店越多，你的組織就越大，你的職級(jí)也就越高，這時(shí)候你就不再僅僅是一名店長(zhǎng)，而是國(guó)壽經(jīng)理人。這時(shí)的你收入來(lái)源除了FYC，直轄津貼，因?yàn)槟汩_(kāi)分店培育店長(zhǎng)，你還會(huì)獲得更多的培育津貼。這個(gè)階段，你的營(yíng)銷方法就是開(kāi)分店，去培育店長(zhǎng)，而你的盈利點(diǎn)就在各個(gè)店長(zhǎng)身上。作為國(guó)壽經(jīng)理人，你的主要工作就是發(fā)掘和培育你的店長(zhǎng)，做好店長(zhǎng)的管理、規(guī)劃、執(zhí)行工作，讓你的組織不斷壯大，分店越多、業(yè)績(jī)?cè)胶?，你能獲得的培育津貼就越多。