自信：相信自己對“三講”的理解和駕馭能力足以擔(dān)任輔導(dǎo)新人的重任；并堅(jiān)信“三講”是保險(xiǎn)營銷的有效銷售手段，一定能夠幫助新人做好銷售、提高業(yè)務(wù)成績平等：平等地對待每一位新人，不能因新人的年齡、資歷或者個(gè)人的喜歡而區(qū)別對待耐心：每一個(gè)習(xí)慣的養(yǎng)成都需要時(shí)間的累積，“三講”訓(xùn)練更要求我們不停的重復(fù)相同的動(dòng)作這就要求我們心態(tài)平和、保持足夠的耐心。

Case 1 參考設(shè)計(jì)(1)Case 1 參考設(shè)計(jì)(2)E(說明)：⒈ 目的/意義說明主管：參加過新人培訓(xùn)后，相信你對保險(xiǎn)銷售的幾項(xiàng)技能已經(jīng)有了初步的了解和掌握，也充分意識到了這幾項(xiàng)技能的重要性，可以說只要熟練掌握了這幾項(xiàng)技能就一定可以將保險(xiǎn)做好。

而這幾項(xiàng)技能中最基本、最常用、也最有效的就當(dāng)屬“三講”了，在保險(xiǎn)銷售領(lǐng)域中可以說有無數(shù)的業(yè)務(wù)人員靠著“三講”取得了巨大的成功，舉一個(gè)簡單的例子，北京有一個(gè)大學(xué)生叫黃夢磊，大學(xué)剛畢業(yè)時(shí)就開始銷售保險(xiǎn)，可以說是一無能力二無人脈，但他就是靠著跟客戶講“三講”，發(fā)郵件講三講、發(fā)短信講三講，見了面了再次講“三講”，不斷探索適合自己的“三講”版本；每天對自己講5遍，滿懷信心，不斷重復(fù)，強(qiáng)化夢想，堅(jiān)定信念，持續(xù)用“三講”去打動(dòng)陌生客戶，2010年輕松就達(dá)成了百萬。

這就是“三講”的魅力，可以讓我們一個(gè)門外漢瞬間變成一個(gè)保險(xiǎn)銷售的業(yè)務(wù)高手，所以今天呢，我也就是想和你做一個(gè)“一對一”的輔導(dǎo)，再次學(xué)習(xí)和鞏固一下“三講”，為你正式進(jìn)入市場，做好充分的準(zhǔn)備。