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隊伍建設(shè)的目標清晰，策略明確當前育成模式及存在的問題以支公司運作為主體，市縣聯(lián)動，形成合力。當前隊伍建設(shè)的目標清晰，策略明確當前育成模式及存在的問題透視2015年營銷晉組率高于全省均值的市分公司**：以支公司為主體，重方...
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白**！您好！沒見一段時間，您越來越精神啦！最近怎么樣？忙不忙？（握手）我最近換工作了，我加入**，剛剛參加完培訓，我也順利通過了保險行業(yè)專業(yè)化考試。（遞交名片話術(shù)自己成長快加入這個行業(yè)后，我覺得自己成長得很快，學到很多...
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配偶、直系親屬、發(fā)小、死黨、閨蜜...新人無壓力——邀約無障礙、參與度高、投入度高嘉賓無壓力——氛圍輕松、親眼見證、不強勢促成、不激情購新人推介會會中流程主持人開場白領(lǐng)導致辭新人靚麗登場新人講自己主持人講公司及團隊幸運抽...
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驟自我介紹建立良好的氛圍（寒暄與贊美）道明來意揚帆營帶給營員以下收獲……不同的方式，不同的結(jié)果（業(yè)務(wù)員甲和**是同學，多次談過保險，但**一直沒有購買。某天，甲找到**，對他說:“今天是公司考核最后一天，如果這個月我還沒...
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支持業(yè)務(wù)員的選擇，放心、信任對主管減少輔導成本，提升自己的技能，解決新人留存問題思考2：親友會到底是給誰辦的？表面——讓新人有業(yè)績、有信心、能留存實際——讓推薦人增員成功，晉升有望親友會實際是給推薦人辦的！目錄數(shù)據(jù)展示親...
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友都很奇怪，一個養(yǎng)尊處優(yōu)的人，園林高級工程師，為什么去做保險？甚至有同學說她“不務(wù)正業(yè)”，她的回答是：“人，不能失去一顆善良之心”。公司經(jīng)營現(xiàn)已經(jīng)全面走上正軌，跨越式發(fā)展，已經(jīng)不需要她去引導了，她可以有時間和精力去做一些...
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被同業(yè)營銷員多次接觸的你的緣故客戶，正等著你順便促成…身邊人或家人發(fā)生重大變故獲得保險理賠，感觸頗深正唏噓中…曾受惠與你或你家,思索如何回報你…還有親戚朋友同學同鄉(xiāng)同事、曾經(jīng)的合作伙伴、及競爭對手同學、校友、共同愛好者街...
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特征：不確定后果，不確定時間，不確定地點人身意外傷害保險的概念意外傷害是指：遭受外來的、突發(fā)的、非本意的、非疾病的客觀事件直接致使身體受到的傷害。人身意外傷害保險是指：以意外傷害而致殘疾或身故為給付保險條件的人身保險。小...
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新人成功信念：堅守新人135要成為一名卓越的**企業(yè)家，首先一定要成為一名行業(yè)精英，堅守“新人135”成功模式。1個目標——斬釘截鐵達成1個目標：一個月晉升，三個月晉組每月4件單，每月收3個習慣——養(yǎng)成決定成敗的重要習慣...
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正確的理念為指引正確的理念堅定不移地走**企業(yè)家道路向上增員的正確思維相信營銷規(guī)律正確的學習態(tài)度和學習能力正確的理念**你知道**一個剛?cè)胄械男氯耍肽昶陂g首年期繳保費能做到800-1000萬嗎？他名叫**，2014年8...
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公司提供的其他客戶資源一次交清客戶的特征：對產(chǎn)品收益有期待對銀行信任度高對保險功能認知不全1、客戶來源及特征客戶投保保費優(yōu)質(zhì)客戶的特征有哪些？年齡在28-60周歲有愛心、有責任心以往購買保險金額較大、件數(shù)較多家庭頂梁柱（...
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通過短信、微信、電話，快速和客戶建立一對一的服務(wù)關(guān)系，信息傳達，接觸的機會，不僅為邀約其來職場和活動打下基礎(chǔ)，更要成為一種常態(tài)化的客戶服務(wù)方法。從而收集資料，為第一次見面鋪路；提出會面的要求，約定見面的時間?；鈫栴}有耐...
查看詳細內(nèi)容2、培訓物料：橫幅、座位牌、組牌、培訓手冊、大白紙、訂書機、透明膠、隨堂資料、勵志影片、小禮品、課程投影片、培訓音樂、錄音筆等。
查看詳細內(nèi)容1、開場白：**各位優(yōu)秀的伙伴們，大家下午好！我是本次02發(fā)展沙龍培訓班的班主任××……（班主任自我介紹），非常榮幸能夠作為班主任和大家共同參與此次培訓，在此也衷心的希望大家能夠度過一個愉快而充實的下午！2、課程介紹：看...
查看詳細內(nèi)容培訓物料：訂書機、剪刀、裁紙刀、膠帶、白報紙、白板筆，紅旗榜等培訓以及活動用具，專用音樂，學員獎品?！秾W員手冊》、《培訓手冊》、《講師手冊》。
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全省扣30分案件共40件，按案件性質(zhì)分類如下：哪些屬于夸大收益？案例一：私自承保險合以外利益案情描述客戶周某反饋2012年買的金裕人生，購買時業(yè)務(wù)員表示：存3年、3年后可以連本帶息取出，年利率不低于5.3%，到期可取17...
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簽名案例1案情描述：保監(jiān)局轉(zhuǎn)辦投訴：保單險種金裕人生，簽單業(yè)務(wù)員桂**?？蛻敉对V該單投保時被保簽名處及代辦生存保險金轉(zhuǎn)賬給付授權(quán)手續(xù)都不是本人簽名，均是業(yè)務(wù)員代簽。要求全額退保。違規(guī)點收展員代客戶在投保單簽字簽名風格不一...
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私設(shè)外部網(wǎng)點案情描述：公司稽核檢查發(fā)現(xiàn)：市區(qū)區(qū)拓收展員葉某利用自有商鋪，以“中國**綜合金融服務(wù)點”為名，違規(guī)使用**標識、私設(shè)外部服務(wù)網(wǎng)點，在無營業(yè)許可的情況下進行**保險、金融產(chǎn)品銷售。違規(guī)點：私設(shè)外部服務(wù)網(wǎng)點管理辦...
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全省扣30分案件共40件，按案件性質(zhì)分類如下：其中共有17名業(yè)務(wù)人員涉及“虛假作業(yè)”被扣30分除假作業(yè)行為，會為壽險生涯留下各種隱只有把握合規(guī)經(jīng)營的標準，杜絕虛假作業(yè)行為，才能實現(xiàn)持續(xù)健康的本篇我們就將通過典型案例來學習...
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各級主管轄下業(yè)務(wù)人員發(fā)生銷售、推薦非**的金融產(chǎn)品行為的，追究主管管理責任，視轄下業(yè)務(wù)人員違規(guī)嚴重程度分別給予扣分扣款、降級、免職、降職、晉升限制延長、解除代理合同等處罰！非**金融產(chǎn)品，是指非**集團直接或間接控股的公...
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