特征：不確定后果，不確定時間，不確定地點人身意外傷害保險的概念意外傷害是指：遭受外來的、突發(fā)的、非本意的、非疾病的客觀事件直接致使身體受到的傷害。人身意外傷害保險是指：以意外傷害而致殘疾或身故為給付保險條件的人身保險。小組討論意外是什么？會造成哪些傷害？這些傷害會帶來什么樣的財務(wù)損失呢？身邊最近發(fā)生的意外事故舉例子？

案例分享當(dāng)?shù)乩碣r案例發(fā)布總結(jié)損失補償?shù)姆绞?，意外卡單盡顯威力意外身故、殘疾——有就給意外醫(yī)療費用——醫(yī)就報意外住院津貼——治就補銷售卡單對我們的好處意外卡單最具壽險的功能和意義的體現(xiàn)，是我們對客戶關(guān)愛的表達(dá)戶會感激我們卡單人人買得起，銷售成功率高，易建立信心。

其實保險就和雨傘是一樣的。雨傘是為了遮擋自然的風(fēng)雨，保險是為了規(guī)避人生的風(fēng)雨。你們是和諧而幸福的一家，當(dāng)您的愛人在雨傘下風(fēng)雨無憂的時候，相信他（她）是不會看著你在傘外淋雨的。風(fēng)險大的家庭成員購買的多，相當(dāng)于他自己打了一把雨傘，風(fēng)險小的家庭成員購買相對少點，相當(dāng)于大家共用一把大雨傘。這樣，你的家庭成員就都有保障了，風(fēng)雨無憂。意外險銷售三步曲。