被同業(yè)營(yíng)銷(xiāo)員多次接觸的你的緣故客戶(hù)，正等著你順便促成…身邊人或家人發(fā)生重大變故獲得保險(xiǎn)理賠，感觸頗深正唏噓中…曾受惠與你或你家, 思索如何回報(bào)你…還有親戚朋友同學(xué)同鄉(xiāng)同事、曾經(jīng)的合作伙伴、及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同學(xué)、校友、共同愛(ài)好者街坊鄰子女學(xué)校的老師、校長(zhǎng)、同學(xué)家長(zhǎng)平時(shí)消費(fèi)的對(duì)象（小賣(mài)部、干洗店等）您 九宮圖--羅列緣故準(zhǔn)客戶(hù)名單家人、親戚、同學(xué)、朋友、鄰居、以前同事······九宮法尋找有重疾需求的人（我身邊）有無(wú)腫瘤或癌癥近3—5年有無(wú)保險(xiǎn)理賠。

有無(wú)化工車(chē)間上班有無(wú)暴飲暴食（經(jīng)常大魚(yú)大肉、長(zhǎng)期夜宵燒烤）有無(wú)居住環(huán)境惡（化工、污染重區(qū)）有無(wú)老煙槍  、老酒鬼工作壓力特別（長(zhǎng)期熬夜加班）有無(wú)家具廠(chǎng)（油漆工）精準(zhǔn)、有方向、有目的的尋找方名單—客戶(hù)100完善簽約培訓(xùn)的客戶(hù)100。

   異議處理業(yè)：哎呀，老陳，你緊張啥嘛！我約你不是要你買(mǎi)保險(xiǎn)，你買(mǎi)了那么多保險(xiǎn)，也應(yīng)該切切實(shí)實(shí)了解你的權(quán)益。剛好我在公司學(xué)習(xí)了專(zhuān)業(yè)的保單整理，可以過(guò)來(lái)幫忙給你整理一下保單，而且做好保單整理，平常您要了解保單的保障情況再也不用翻出一堆保單了，該交費(fèi)、該領(lǐng)錢(qián)也不會(huì)再錯(cuò)過(guò)時(shí)間了，一張表可以一目了然，非常方便。